Accompagnement du cédant : vous restez son conseil, nous préparons son cabinet.
Transmia travaille aux côtés de l'expert-comptable, de l'avocat, du notaire et du conseil en cession d'un dirigeant qui prépare sa sortie. Vous gardez l'évaluation, la fiscalité, les actes et la recherche d'acquéreur. Nous prenons la partie qui se joue dans le cabinet lui-même : réduire sa dépendance au dirigeant avant la vente, en faisant passer la relation client, les méthodes et le pilotage dans l'équipe, puis en prouvant ce transfert dans le dossier de cession. La collaboration se fait sur un périmètre écrit, avec l'accord de votre client.
Réponse sous deux jours ouvrés. Aucun nom de client n'est nécessaire pour un premier échange.
Pourquoi un cédant a-t-il besoin d'une préparation opérationnelle en plus de l'évaluation ?
Parce que l'évaluation constate la valeur sans la changer. Quand vous chiffrez un cabinet, vous voyez déjà où il dépend de son dirigeant : les grands clients qui n'appellent que lui, les mandats qui viennent de son carnet, l'absence de relève. Mais réduire cette dépendance demande des mois de travail dans le cabinet, et ce travail sort le plus souvent du cadre d'une mission comptable ou d'un mandat de cession.
Vos actes, eux, sécurisent les contrats, pas la relation. Dans un cabinet, beaucoup de clients ont choisi le dirigeant : la relation est intuitu personae. Une cession de titres laisse en principe les contrats à la société, sauf clause de changement de contrôle (Cass. com., 29 janvier 2013, n° 11-23.676), et une cession de fonds suppose l'accord de chaque client (article 1216 du Code civil). Aucune clause ne retient pourtant un client qui veut suivre le dirigeant. Ce transfert-là se fait dans le cabinet, avant la vente.
Vos clients se tournent pourtant vers vous en premier. Selon Bpifrance Le Lab, 53 % des futurs cédants se font ou comptent se faire accompagner par un expert-comptable, et 39 % par un avocat. La même étude relève que 28 % des dirigeants qui prévoient de transmettre dans les cinq ans n'ont pas encore commencé à préparer.
La profession connaît le délai. Alexandra Sabin Brasset, présidente du Comité Évaluation et Transmission du Conseil national de l'Ordre des experts-comptables, le résume dans cette étude : « il faut 5 ans pour bien le faire ». L'enjeu de prix l'est aussi : selon Matching Value et la CCI Hauts-de-France, une forte dépendance au dirigeant peut coûter 20 à 30 % du prix.
Sources : Bpifrance Le Lab, étude Transmission et reprise d'entreprise, avec CCI France, CMA France et le C.R.A, novembre 2025 ; Matching Value ; CCI Hauts-de-France.
Qui fait quoi entre l'expert-comptable, l'avocat, le notaire et Transmia ?
Chacun garde son métier. Transmia ajoute ce qu'aucun de vous n'a vocation à faire : le travail d'organisation à l'intérieur du cabinet cédé.
| Intervenant | Ce qu'il garde | Ce que Transmia lui apporte |
|---|---|---|
| Expert-comptable | Les comptes, l'évaluation, le suivi fiscal, souvent le premier échange sur le projet de cession | Un rapport sur la dépendance au dirigeant, qui documente les risques qu'un acheteur négociera |
| Avocat | La structure de l'opération, la négociation juridique, les actes, la garantie d'actif et de passif | Des réponses écrites aux questions opérationnelles de l'audit d'acquisition |
| Notaire | Les actes et la dimension patrimoniale et familiale de la transmission | Un calendrier opérationnel aligné sur le calendrier patrimonial |
| Conseil en cession | La recherche d'acquéreurs, la discrétion, la négociation, la conduite du processus | Un cabinet plus facile à présenter, et des preuves pour la data room |
Transmia, de son côté, mesure la dépendance au dirigeant, la fait passer dans l'équipe et dans des outils, la prouve, puis aide le repreneur jusqu'à douze mois après le closing. Ni évaluation, ni actes, ni recherche d'acquéreur.
Comment se passe une collaboration avec Transmia ?
- Étape 1
Vous présentez
Vous parlez de Transmia à votre client, ou vous nous présentez avec son accord. Les conditions de notre collaboration avec vous sont écrites avant ce premier dossier.
- Étape 2
Test ou Diagnostic
Votre client fait le Test de transmissibilité, gratuit, ou demande directement le Diagnostic : deux séances de 45 minutes avec Loïc Guyon, pour 999 € HT. Vous pouvez assister à la restitution.
- Étape 3
Un rapport partagé avec l'accord du client
Le rapport donne l'indice de transmissibilité sur 100, ce qu'un acheteur négociera et un plan daté. Avec l'accord de votre client, vous le recevez et vous l'utilisez dans votre propre mission.
- Étape 4
Le Programme, si votre client poursuit
Le Programme Transmia fait passer la relation client, les méthodes, la prospection et le pilotage dans l'équipe, sur le calendrier de la cession. Vous recevez les points d'étape que votre client choisit de partager.
- Tout au long
Vous gardez la valorisation et les actes
L'évaluation, la fiscalité, les actes et la recherche d'acquéreur restent chez vous et chez les autres conseils du client. Nous n'intervenons sur aucun de ces sujets.
Quels clients adresser à Transmia ?
Un dirigeant de cabinet ou de PME de services, de 1 à 50 personnes, qui envisage de céder dans six mois à cinq ans, et chez qui vous voyez au moins un de ces signaux :
- il est l'interlocuteur unique de ses principaux clients ;
- la plupart des nouveaux mandats viennent de son réseau personnel ;
- le premier client pèse lourd, alors que Matching Value situe le seuil de confort d'un repreneur à 15 % du chiffre d'affaires pour le premier client et 30 % cumulés pour les trois premiers ;
- personne n'est désigné pour diriger le cabinet après son départ ;
- les méthodes de mission ne sont écrites nulle part, sinon dans sa tête ;
- votre évaluation fait apparaître une décote liée à sa personne ;
- un repreneur que vous conseillez veut mesurer, avant le closing, ce qui partira avec le cédant.
Inutile en revanche de nous adresser un client dont le closing a lieu dans quelques semaines, ou qui cherche seulement un prix. Le premier n'a plus le temps de transférer quoi que ce soit, le second a besoin d'une évaluation, donc de vous.
Quelles garanties pour le prescripteur et pour son client ?
- Vous restez le conseil de votre client. Nous travaillons sur un périmètre écrit, à côté de votre mission, jamais à sa place.
- La confidentialité est totale. Ce que votre client nous confie reste entre lui, vous et nous, y compris vis-à-vis de son équipe tant qu'il n'a pas annoncé son projet.
- Nous ne sommes jamais acquéreur d'un cabinet que nous accompagnons. Votre client peut nous montrer ses chiffres et ses faiblesses sans se demander si nous préparons une offre.
- Les conditions sont écrites d'abord. Notre collaboration avec vous est fixée par écrit avant le premier dossier, dans le respect des règles de votre profession.
- Un avis franc. Si la meilleure option pour votre client est d'attendre ou de ne rien dépenser, nous le disons, à lui et à vous.
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Présentez-vous en quelques lignes : votre cabinet, le type de clients que vous suivez, ce que vous attendez d'une collaboration. Nous vous répondons sous deux jours ouvrés pour fixer un premier échange.
Questions fréquentes des prescripteurs
Transmia fait-il de l'évaluation ou de la recherche d'acquéreur ?
Non. Transmia ne fait ni l'évaluation, ni les actes, ni la recherche d'acquéreur. Nous préparons le cabinet à se passer de son dirigeant, et nous remettons à ses conseils les preuves de ce travail.
Mon client reste-t-il mon client ?
Oui. Vous restez son conseil sur tout ce qui relève de votre mission. Nous intervenons sur un périmètre écrit, et nous ne partageons le rapport qu'avec son accord.
Comment sont fixées les conditions de collaboration avec un prescripteur ?
Elles sont écrites avant le premier dossier, en tenant compte des règles de votre profession. Nous en parlons lors du premier échange, avant de parler d'un client précis.
Que coûte la démarche pour mon client ?
Le Test de transmissibilité est gratuit. Le Diagnostic coûte 999 € HT, déduits à 100 % s'il poursuit avec le Programme. Le Programme Transmia démarre à 7 500 € HT de mise en place pour un cabinet de 1 à 4 personnes, puis un suivi mensuel par agent déployé, jusqu'à la cession et pendant les douze mois d'accompagnement du repreneur : 499 € HT par agent et par mois pour les agents 1 à 4, 399 € HT du 5e au 19e, 199 € HT au-delà. Un agent personnel par membre du cabinet, plus 5 à 10 agents partagés par fonction : pour 8 membres, 13 à 18 agents. Le Diagnostic fixe le nombre d'agents à déployer.
Un client cède dans un à cinq ans ?
Parlons-en tant qu'il reste du temps pour transférer.
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