Transmettre, métier par métier

La cession d'un cabinet de services, métier par métier

Un cabinet de services se transmet bien quand ses clients, ses méthodes et ses mandats tiennent sans son fondateur. Ce qui repose sur le dirigeant n'est pas le même d'un métier à l'autre : un carnet d'adresses en executive search, des qualifications techniques en ingénierie, une clientèle à présenter dans les professions réglementées. Choisissez votre métier : chaque page dit ce qu'un acheteur y regarde, ce qui fait la valeur et comment s'y préparer.

Faire le test de transmissibilité

Gratuit, six minutes, valable pour tous les métiers de services.

Huit familles de métiers

Conseil

Stratégie, organisation, opérations, CIR, RSE, cybersécurité : des cabinets où la méthode et la relation client tiennent souvent à un ou deux associés.

Conseil en stratégie (boutique ex-MBB) Organisation, transformation, conduite du changement Conseil opérationnel (lean, supply chain, achats) CIR / CII, subventions, financements publics Export, internationalisation Transfert de technologie, offset RSE, CSRD, ESG GRC, cybersécurité, conformité (ISO 27001, NIS2, DORA) Intégrateur ERP / CRM boutique Études sectorielles, market intelligence, expert networks

Finance et transaction

M&A, levée de fonds, transaction services, gestion de patrimoine, courtage : des métiers de confiance où le client suit souvent la personne.

M&A boutique, corporate finance small et mid-cap Conseil en levée de fonds Transaction services, due diligence, évaluation Restructuring, retournement Gestion de patrimoine (CGP, family office) Courtage (financement pro, assurance entreprise) DAF externalisé, CFO à temps partagé Search funds, operating partners (repreneurs)

Talents et leadership

Executive search, management de transition, outplacement, rémunération : le carnet d'adresses du fondateur fait souvent l'essentiel du chiffre d'affaires.

Executive search, chasse de niche Management de transition Outplacement, coaching, assessment de dirigeants Conseil en rémunération

Juridique, fiscal, chiffre

Avocats, conseils en propriété industrielle, fiscalistes, experts-comptables : des professions encadrées, où la clientèle se présente au successeur plus qu'elle ne se vend.

Avocats d'affaires boutique Conseil en propriété industrielle Fiscalistes, prix de transfert, fiscalité internationale Mobilité internationale, immigration corporate Expertise comptable orientée conseil Commissaires aux comptes, notaires d'affaires

Ingénierie et technique

Bureaux d'études, expertise sinistres, AMO, qualité, énergie, essais : la valeur tient à des références techniques et à quelques ingénieurs clés.

Bureau d'études spécialisé (structure, fluides, process, essais) Expertise technique, judiciaire, expertise d'assurés, sinistres AMO, économiste de la construction, maîtrise d'œuvre Conseil qualité, certification (ISO, EN 9100, IATF) Énergie, décarbonation industrielle Ingénierie de test et validation

Santé et pharma B2B

Affaires réglementaires, pharmacovigilance, market access, traduction spécialisée : des dossiers exigeants, des experts rares, des clients fidèles.

Affaires réglementaires Pharmacovigilance, medical writing, market access Traduction spécialisée (technique, juridique, pharma)

Communication B2B

Agences B2B, affaires publiques, communication financière, communication de crise : la signature et le réseau du fondateur.

Agence de communication et marketing B2B Affaires publiques, lobbying Communication financière, relations investisseurs Communication de crise, RP dirigeants

Immobilier B2B

Conseil et transaction, expertise, asset et property management : des mandats et des relations construits sur des années.

Conseil et transaction en immobilier d'entreprise Expertise et évaluation immobilière Asset et property management

Questions fréquentes sur la transmission par métier

La transmission d'un cabinet se prépare-t-elle de la même façon dans tous les métiers ?

La logique est la même : un acheteur paie ce qui tient sans le dirigeant. Mais ce qui dépend du dirigeant change d'un métier à l'autre : le carnet d'adresses en executive search, les qualifications techniques en ingénierie, la présentation de clientèle dans les professions réglementées. Chaque page métier part de ces différences.

Mon métier n'est pas dans la liste. Transmia peut-il m'aider ?

Oui, si votre entreprise vend un savoir-faire à des clients professionnels et que ce savoir-faire repose encore sur vous. Le Test de transmissibilité est le même pour tous les métiers de services : il mesure six dimensions de la dépendance au dirigeant.

Quel que soit votre métier, la question reste la même.

Qu'est-ce qui, dans votre cabinet, partirait avec vous ? Le test vous le dit en six minutes.

Faire le test de transmissibilité