Diagnostic de transmissibilité : ce qu'un acheteur négociera.
Deux séances et un rapport disent ce qui dépend encore de vous et dans quel ordre le corriger, idéalement 24 à 36 mois avant la cession : la première des six étapes du calendrier, celle qui change le prix.
- 1 Préparation
- 2 Évaluation
- 3 Recherche
- 4 Négociation
- 5 Signature
- 6 Relais
Prix, format et délai, juste en dessous.
Le Diagnostic de transmissibilité
- Prix
- 999 € HT, sans engagement.
- Format
- Deux séances de 45 minutes avec Loïc Guyon, le rapport entre les deux.
- Délai
- Loïc vous répond sous deux jours ouvrés, avec des créneaux.
- Déduction
- 100 % du Programme si vous poursuivez.
Pour comparer : une forte dépendance au dirigeant peut coûter 20 à 30 % du prix de cession, selon Matching Value et la CCI Hauts-de-France.
Les six étapes de la cession, en résumé
Le guide complet, avec chaque étape et ses sources : préparer la cession de son cabinet. En résumé, les six étapes se chevauchent. Celle qui change le prix, préparer le cabinet à tourner sans vous, commence le plus tôt, 24 à 36 mois avant la cession, et dure le plus longtemps. Selon Bpifrance Création, la préparation peut prendre un à deux ans, et la recherche d'un repreneur avec la négociation 12 à 18 mois. Le calendrier part d'une cession visée dans 36 mois.
Calendrier de préparation, en mois avant la signature
- 1. Préparer le cabinet de 36 à 6 mois avant
Mesurer ce qui dépend de vous sur six dimensions, puis le réduire : un second interlocuteur chez chaque grand client, des méthodes écrites, une relève nommée, un tableau de bord mensuel. Si votre profession est réglementée, demandez dès maintenant à votre Ordre les règles qui s'appliquent au repreneur.
- 2. Faire évaluer de 30 à 18 mois avant, puis mise à jour
Votre expert-comptable ou un évaluateur donne une fourchette de valeur, et choisit avec votre avocat le montage : cession de clientèle si vous exercez en nom propre, cession de titres si vous exercez en société. Le calendrier fiscal compte aussi : certains régimes dépendent de la date de votre départ à la retraite.
- 3. Trouver l'acheteur de 18 à 3 mois avant
Qui intervient : votre conseil en cession, votre réseau, les dispositifs des CCI et des CMA comme Transentreprise.
On y décide : à qui vendre (un associé, un collaborateur, un confrère, un groupe ou un repreneur extérieur) et comment l'approcher sans alerter clients ni équipe.
- 4. Négocier les 6 derniers mois
Qui intervient : votre conseil en cession et votre avocat, face à l'acheteur, qui adresse une lettre d'intention puis audite le cabinet.
On y décide : le prix et la façon de le payer (comptant, complément de prix, crédit-vendeur), la durée de votre présence après la vente, la clause de non-concurrence.
- 5. Signer les 2 derniers mois
Qui intervient : votre avocat ou votre notaire, avec votre expert-comptable.
On y décide : le texte des actes, dont la garantie d'actif et de passif en cession de titres, et la date du closing.
- 6. Passer le relais jusqu'à 12 mois après
Présenter le repreneur aux clients et à l'équipe, et faire tourner ce qui a été transmis. Transmia accompagne ce relais jusqu'à 12 mois.
Le Diagnostic ouvre l'étape 1 : il fixe ce qu'il faut préparer, dans quel ordre, et sur votre calendrier. Le détail de chaque étape est dans le guide vendre son cabinet en six étapes.
Source des durées : Bpifrance Création, « Pourquoi anticiper la transmission de l'entreprise ? ». Le découpage en mois est le calendrier de travail de Transmia.
Où en êtes-vous ? Le test express
Sept questions, reprises du test de transmissibilité complet : votre étape surlignée dans le calendrier, un premier score, votre demande pré-remplie. Rien ne quitte votre navigateur.
Aperçu de votre résultat
? / 100 Votre premier score, après les sept réponses
- Votre étape : à venir, surlignée dans le calendrier.
- Premier chantier : votre dimension la plus basse, et ce qui la fait monter.
- Votre demande : pré-remplie avec votre échéance et votre score, modifiable avant l'envoi.
Comment le score est calculé
Comme dans le test complet : chaque réponse vaut 0 à 3 points, le total est ramené sur 100 et chaque dimension a son pourcentage. 75 et plus, transmissible ; 50 à 74, sous conditions ; 25 à 49, très dépendant ; sous 25, le cabinet, c'est vous. L'échéance place votre étape : moins de 12 mois, négocier et signer ; 12 à 24 mois, préparer le cabinet et chercher l'acheteur ; 24 à 36 mois, préparer et faire évaluer ; au-delà, mesurer avant que le calendrier commence. Le premier chantier est votre dimension la plus basse ; à égalité, le test prend la première dans l'ordre de l'indice (relation client, apport d'affaires, savoir-faire, équipe et relève, pilotage, marque), et le Diagnostic départage sur pièces. La méthode de l'indice
Comment se déroule le Diagnostic de transmissibilité ?
- Séance 1 · 45 minutes
Comprendre votre cabinet et votre calendrier
Votre date de cession envisagée, vos chiffres des trois derniers exercices, vos dix premiers clients, votre équipe, votre façon de signer les mandats. Si vous avez fait le Test de transmissibilité, on part de votre score.
- Entre les séances
Analyser et écrire
Le consultant mesure les six dimensions de la dépendance au dirigeant, identifie ce qu'un acheteur négociera, et rédige le rapport.
- Séance 2 · 45 minutes
Restituer et décider
On parcourt le rapport ensemble, avec votre expert-comptable si vous le souhaitez. Vous repartez avec un plan daté, et la liste de ce qui peut attendre.
Que contient le rapport du Diagnostic ?
Un document court, écrit pour être relu par vous, votre expert-comptable et, plus tard, un acheteur.
- Indice de transmissibilité. Votre score sur 100 et le détail des six dimensions : relation client, apport d'affaires, savoir-faire, équipe et relève, pilotage, marque.
- Ce qu'un acheteur négociera. Les points qui reposent sur vous, classés selon leur poids probable dans le prix et les conditions de vente.
- Les alternatives. Vendre en l'état, préparer avant de vendre, ou attendre. Pour chacune : ce que vous y gagnez et ce que vous risquez.
- Le plan d'action. Les chantiers priorisés, datés sur votre calendrier de cession, avec ce que chacun doit prouver à l'acheteur.
- Ce qui peut attendre. Ce qui ne changera rien à la vente et ne mérite ni votre temps ni votre argent.
Exemple de rapport · la présentation que vous recevez
Extrait du rapport · indice de transmissibilité
54 / 100 Transmissible sous conditions
Exemple : cabinet de conseil, 12 personnes, cession visée en juin 2028
Ce qu'un acheteur négociera
- L'apport d'affaires, 35. Presque tous les nouveaux mandats viennent du carnet du dirigeant : l'acheteur demandera une période d'accompagnement après la vente.
- La relation client, 40. Les cinq plus gros clients ne parlent qu'au dirigeant : l'acheteur liera une partie du prix à leur maintien (complément de prix).
- L'équipe et la relève, 45. Personne n'est nommé pour diriger : l'acheteur conditionnera la signature à une relève identifiée.
Le plan daté
- Nov. 2026 à févr. 2027 Un second interlocuteur dans les cinq plus gros comptes.
- Mars à juin 2027 Des propositions signées par l'associée, un partenaire apporteur.
- Sept. 2027 Deuxième mesure de l'indice.
- Déc. 2027 Le dossier de transmissibilité remis à l'expert-comptable.
Notre engagement : une recommandation argumentée, les alternatives et un plan d'action revus par Loïc Guyon. Le rapport sépare les faits établis sur vos pièces et nos propositions : vous et votre expert-comptable savez sur quoi vous décidez.
La mesure suit une méthode publiée, la même que celle du test gratuit : vous pouvez donc la lire avant de payer. Les outils mis en place viennent d'AI Jungle, qui les fait déjà tourner chez un cabinet client (qui nous sommes).
Quelle différence entre un diagnostic de transmissibilité et une évaluation ?
L'évaluation répond à « combien vaut mon cabinet ? ». Le Diagnostic répond à « qu'est-ce qui fera baisser ce prix, et que puis-je corriger avant la vente ? ». Vous avez besoin des deux, dans cet ordre de préférence : le Diagnostic d'abord, quand il reste du temps pour agir.
| Évaluation | Diagnostic de transmissibilité | |
|---|---|---|
| Qui la fait | Expert-comptable, évaluateur, conseil en cession | Loïc Guyon, pour Transmia |
| Question posée | Combien vaut le cabinet aujourd'hui ? | Qu'est-ce qui dépend du dirigeant, et comment le réduire ? |
| Résultat | Une fourchette de valeur | Un indice sur 100, les points de négociation, un plan daté |
| Moment idéal | De 30 à 18 mois avant la cession, puis mise à jour avant la mise en vente | 24 à 36 mois avant la cession |
Pour qui le Diagnostic est-il fait ?
Il vous servira si
- vous dirigez un cabinet ou une PME de services de 1 à 50 personnes ;
- vous envisagez de céder dans six mois à cinq ans ;
- une part importante des clients ou des mandats passe par vous ;
- vous êtes repreneur et voulez mesurer, avant le closing, ce qui partira avec le cédant.
Il ne vous servira pas si
- vous cherchez seulement un prix : demandez une évaluation ;
- la vente est signée et le closing a lieu dans quelques semaines : il est trop tard pour transférer, parlons plutôt de l'earn-out ;
- vous ne pouvez consacrer aucun temps à la préparation dans les mois qui viennent.
Demander votre Diagnostic de transmissibilité
Quelques lignes suffisent. Après le test express, votre échéance et votre score sont déjà dans le formulaire : modifiez-les librement.
Prix, format et délai : le Diagnostic en bref.
Questions fréquentes sur le Diagnostic
Combien de temps faut-il pour préparer la cession d'un cabinet ?
Comptez 24 à 36 mois. Selon Bpifrance Création, la préparation peut prendre un à deux ans et la recherche d'un repreneur avec la négociation 12 à 18 mois ; les deux se chevauchent. Commencer 24 à 36 mois avant la cession laisse le temps de réduire la dépendance au dirigeant avant la mise en vente.
Le Diagnostic de transmissibilité remplace-t-il une évaluation du cabinet ?
Non. L'évaluation, faite par votre expert-comptable ou un évaluateur, donne une fourchette de prix. Le Diagnostic dit ce qui fait baisser ce prix ou durcit les conditions de vente, et dans quel ordre le corriger. Les deux se complètent.
Mon expert-comptable peut-il participer au Diagnostic ?
Oui, et c'est souvent utile. Il peut assister à la restitution et recevoir le rapport, avec votre accord.
Faut-il avoir fait le Test de transmissibilité avant le Diagnostic ?
Non, mais il fait gagner du temps. Si vous l'avez fait, joignez votre score à votre demande : la première séance partira de vos trois chantiers prioritaires.
Que se passe-t-il après le Diagnostic ?
Vous repartez avec le rapport et le plan, sans engagement. Si vous poursuivez avec le Programme Transmia, son prix est déduit à 100 % de la mise en place (le Diagnostic en bref). Si notre conclusion est qu'il vaut mieux attendre ou ne rien dépenser, nous vous le disons.