Votre cabinet est-il vendable sans vous ?
Un cabinet se vend bien quand ses clients, ses nouveaux mandats, ses méthodes et ses chiffres tiennent sans son dirigeant. Ce test mesure cette indépendance sur six dimensions et donne un score sur 100. Il montre ce qu'un acheteur regardera en premier, et ce qu'il vous reste à corriger avant de vendre. La valorisation vient ensuite, avec votre expert-comptable.
Répondez pour la situation d'aujourd'hui, pas pour celle que vous visez. Vos réponses restent dans votre navigateur.
Les 18 questions
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Par dimension
Vos trois chantiers prioritaires
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Loïc relit votre score et vous répond par écrit : ce qui pèserait dans une négociation, et par où commencer. Le score est joint à votre message, rien d'autre.
Pour aller plus loin, le Diagnostic de transmissibilité chiffre chaque point avec vous et fixe un plan sur votre calendrier de cession.
Comment le score est-il calculé ?
Chaque question a quatre réponses, notées de 0 à 3. Le score total ramène vos 18 réponses sur 100. Chaque dimension reçoit aussi son propre pourcentage, et les trois plus faibles deviennent vos chantiers prioritaires.
| Score | Lecture |
|---|---|
| 75 et plus | Transmissible : le cabinet tient sans vous sur l'essentiel. |
| 50 à 74 | Transmissible sous conditions : plusieurs points reposent encore sur vous. |
| 25 à 49 | Très dépendant du dirigeant : une large part de la valeur part avec vous. |
| Moins de 25 | Le cabinet, aujourd'hui, c'est vous. |
Les six dimensions reprennent ce que les acheteurs et leurs conseils examinent quand ils évaluent la dépendance au dirigeant : qui tient les clients, d'où viennent les mandats, où vit le savoir-faire, qui peut diriger, ce que montrent les chiffres, à qui s'attache la réputation.
Ce que l'acheteur pourra faire du cabinet ensuite (une équipe qui tient sans ses autres personnes-clés, ses outils, ses relais de croissance) se mesure à part, en sept questions : le test du repreneur.
Questions fréquentes sur le test
Mes réponses au test sont-elles envoyées quelque part ?
Non. Le score se calcule dans votre navigateur. Rien n'est transmis, sauf si vous remplissez ensuite le formulaire pour recevoir l'analyse.
Le score du test donne-t-il le prix de mon cabinet ?
Non. Il mesure la dépendance du cabinet à son dirigeant, l'un des facteurs que les acheteurs regardent pour fixer le prix et ses conditions. La valorisation reste le travail de votre expert-comptable ou de votre conseil en cession.
Que faire si mon score est faible ?
Commencer tôt. Les points faibles du test se corrigent, mais la plupart demandent douze à vingt-quatre mois : faire entrer d'autres interlocuteurs chez les clients, écrire les méthodes, préparer la relève, outiller le pilotage. Le Programme Transmia organise ce travail sur votre calendrier de cession.