Ce soir, tout passe encore par vous.
Votre cabinet vaut plus s'il peut vivre sans vous.
20 à 30 % du prix : La décote pour une forte dépendance au dirigeant (Matching Value, CCI). D'où vient ce chiffre
Transmia le prépare deux ans avant la cession. L'acheteur paie ce qui reste quand vous partez.
Quel montage pour votre situation ?
Cinq questions, la dernière facultative : votre piste de montage, son régime fiscal et le prix de votre métier. Vos réponses restent dans votre navigateur.
Les règles de l'outil
- En nom propre une cession de clientèle, ou du fonds, avec une plus-value professionnelle (article 151 septies).
- En société une cession de titres, ou une cession progressive à un associé.
- Retraite dans les deux ans les régimes des articles 151 septies A ou 150-0 D ter, sous conditions, jamais acquis d'office.
- Repreneur dans le cabinet une entrée progressive, sur un calendrier écrit.
- Moins de 12 mois un délai court : les étapes minimales, et le Diagnostic pour savoir ce qui reste jouable.
Avec votre métier et vos chiffres (question 5), l'outil retient une fourchette de votre métier dans le graphique des prix et chiffre en euros l'effet de la dépendance au dirigeant.
Transmettre son cabinet : l'essentiel en cinq points
- Montage : clientèle en nom propre, titres en société, d'un bloc ou par paliers. Clientèle ou titres
- Prix : 87 % du chiffre d'affaires en expertise comptable, 58 % chez les avocats (Interfimo), 4 à 7 fois l'EBITDA en conseil (Captain). Le prix
- Décote : l'acheteur retire du prix ce qui part avec vous. Ce qu'il retire
- Impôt : il suit la date de votre retraite (151 septies A, ou abattement de 500 000 € en société à l'IS), sous conditions. La fiscalité
- Délai : 24 à 36 mois, dont 12 à 18 pour trouver un repreneur et négocier (Bpifrance Création). Les six étapes
Quatre façons de transmettre
| Façon de transmettre | Pour qui | Ce qui se passe |
|---|---|---|
| Cession de clientèle, ou du fonds libéral | En nom propre | Le prix paie la présentation de votre successeur à vos clients, qui restent libres de le suivre ; souvent avec un engagement de ne pas vous réinstaller à proximité. |
| Cession de titres | En société | Vous vendez vos parts ou vos actions d'un bloc ; dans une profession réglementée, votre Ordre précise qui peut détenir le capital. |
| Entrée progressive d'un associé | Un associé ou un collaborateur | Il rachète vos titres par paliers, sur un calendrier écrit dans un pacte d'associés, souvent avec un prêt bancaire et un crédit-vendeur. |
| OBO, le rachat par votre holding | Vous, par une holding que vous contrôlez | Vous lui cédez votre société pour réorganiser le capital, préparer une transmission ou dégager des liquidités (Bpifrance Création). |
Comment l'acheteur paie ensuite (complément de prix, crédit-vendeur, présence du cédant) : le guide de la vente.
Comment se forme le prix d'un cabinet ?
L'évaluateur croise trois méthodes, comme le rappelle Bpifrance Création : la comparaison (le cabinet vaut ce que valent les cabinets vendus), la rentabilité (un multiple de l'excédent brut d'exploitation, après retraitement de votre rémunération) et, plus rarement pour un cabinet, l'actif net. Dans les professions réglementées, les études de ventes parlent surtout en part du chiffre d'affaires. Dans le conseil, le recrutement ou l'ingénierie, les barèmes parlent en multiple de l'EBITDA.
Prix de cession en part du chiffre d'affaires annuel
- Expertise comptable 74 à 100 %, moyenne 87 % Interfimo, 240 ventes de 2022-2023, étude 2024
- Cabinet d'avocats 45 à 72 %, moyenne 58 % Interfimo, une centaine de ventes de 2023 à 2025, étude 2025
- Cabinet de conseil 80 à 150 % Captain, barème 2026, PME de 1 à 50 M€
- Services B2B et conseil 78 à 117 % Nexco, barème de mai 2026, avant décote de taille
Prix de cession en multiple de l'EBITDA
- Cabinet de conseil 4 à 7 fois Captain, barème 2026
- Services B2B et conseil 6,5 à 9,8 fois l'EBE Nexco, mai 2026, multiples bruts avant décote de taille
- Bureau d'études généraliste 4 à 7 fois Integrity Advisory, mise à jour de juin 2025
- Cabinet de recrutement spécialisé 6 à 7 fois Les Talents Narratifs, 7 mai 2026
- Executive search jusqu'à 8 fois Les Talents Narratifs, 7 mai 2026
- Gestion de patrimoine 5 à 7 fois Haussmann Fusac, octobre 2025, au-delà de 500 k€ de chiffre d'affaires
Dans la fourchette, trois choses déplacent votre prix. La dépendance au dirigeant, mesurée dans le graphique ci-dessous. La concentration des clients : selon Matching Value, un repreneur est à l'aise sous 15 % du chiffre d'affaires pour le premier client et sous 30 % pour les trois premiers. Et la récurrence des revenus, que le cabinet Nexco place en tête des moteurs de valeur. Votre métier n'est pas dans le graphique ? Sa fiche donne les repères publiés du métier, et une évaluation chiffre votre cabinet : voyez les 44 métiers.
Les sept sources des prix de cession, consultées le 13 octobre 2026
Interfimo, prêteur des professions libérales, mesure aussi l'EBE retraité de la rémunération du dirigeant : 2,8 fois en expertise comptable, 1,3 fois chez les avocats. Ce multiple ne se compare pas aux barèmes du conseil. Ce sont des moyennes de marché : l'évaluation de votre cabinet part de vos propres comptes.
Interfimo, « Les prix des cabinets d'expertise comptable », édition 2024 ; Interfimo, « Les prix des cabinets d'avocats », édition 2025 ; Captain, barème 2026 ; Nexco, barèmes de valorisation, mai 2026 ; Integrity Advisory ; Les Talents Narratifs, « Un cab, ça vaut combien ? » ; Haussmann Fusac.
Ce que la dépendance au dirigeant retire du prix
L'acheteur ne rachète pas votre talent. Il rachète des clients qui restent, des mandats qui continuent d'arriver et une équipe qui sait travailler sans vous. Le reste, il le fait payer.
Ce qui n'est pas retiré du prix se paie souvent autrement : en earn-out ou en mois à rester après la vente.
Les cinq sources du graphique de décote
Matching Value (mise à jour du 19 mai 2026), CCI Hauts-de-France (12 juin 2026), ValorPME, Scale2Sell, CAA Paris, 30 juin 2023, n° 21PA04673.
70 à 80 % du prix peuvent rester
- Reste dans tous les cas : 70 %
- Selon la négociation : 10 points
- Retiré dans tous les cas : 20 %
La fourchette par défaut vient de Matching Value, cabinet de conseil en cession, qui l'observe en négociation ; la CCI Hauts-de-France la reprend.
Lecture : 70 à 80 % du prix restent ; d'autres sources retirent jusqu'à 40 %.
Ce qui dépend de vous, et ce que l'acheteur veut voir à la place
Six dépendances, six preuves : c'est ce qu'un acheteur vérifie avant de fixer le prix et ses conditions.
Du cabinet qui dépend de vous au cabinet transmissible
- La relation client Vos dix premiers clients n'appellent que vous. Un second interlocuteur dans chaque grand compte.
- L'apport d'affaires Les nouveaux mandats viennent de votre carnet. Une prospection qui tourne chaque mois sans vous.
- Le savoir-faire Vos méthodes vivent dans votre tête. Des missions écrites, appliquées par l'équipe.
- L'équipe et la relève Toutes les décisions passent par votre bureau. Une relève nommée, qui décide déjà.
- Le pilotage Les chiffres sortent une fois par an. Un tableau de bord mensuel, lu par l'équipe.
- La marque On recommande votre nom, pas le cabinet. Des références datées au nom du cabinet.
Où en est votre cabinet sur ces six lignes ?
Le test vous situe sur chacune, en six minutes. Vos réponses restent dans votre navigateur.
Faire le test de transmissibilitéTransmettre son cabinet : aller plus loin
Clientèle ou titres : comment se structure la cession ?
Selon votre forme d'exercice : ce que le repreneur achète, ce qui reste à votre charge, ce que coûtent les droits d'enregistrement. En nom propre, il n'y a pas de société à vendre : la clientèle, c'est le droit de présenter votre successeur à vos clients.
En nom propre (BNC, entreprise individuelle)
Cession de clientèle
Ce qui reste chez vous Le prix, les dettes et les contrats non repris, l'entreprise individuelle à fermer.
Fiscalité : une plus-value professionnelle, exonérée selon vos recettes, la valeur cédée ou votre départ à la retraite, sous conditions. Droits d'enregistrement de 3 % de 23 000 à 200 000 €, puis 5 %.
En société (SEL, SELARL, SELAS, SCP…)
Cession de titres
Ce qui reste dans la société Les clients, les contrats, les salariés et les dettes : d'où la garantie d'actif et de passif.
Fiscalité : une plus-value sur titres, avec un abattement de 500 000 € possible en cas de départ à la retraite, sous conditions. Droits d'enregistrement de 3 % sur des parts après abattement, de 0,1 % sur des actions.
Les grandes lignes fiscales
L'impôt suit le montage et la date de votre retraite. Aucun régime ne s'applique d'office : faites valider le montage et sa date par votre expert-comptable ou votre avocat avant de signer.
- En nom propre, la plus-value professionnelle peut être exonérée selon vos recettes (article 151 septies : en totalité jusqu'à 90 000 € de recettes annuelles moyennes en BNC, en partie jusqu'à 126 000 €) ou selon la valeur cédée (article 238 quindecies : en totalité jusqu'à 500 000 €, en partie jusqu'à 1 000 000 €). Dans les deux cas, l'activité doit avoir été exercée pendant au moins cinq ans.
- En cas de départ à la retraite, l'article 151 septies A peut exonérer d'impôt sur le revenu la plus-value d'une entreprise individuelle ou des parts d'une société à l'IR, si vous cessez toute fonction et partez à la retraite dans les deux ans avant ou après la cession. Les prélèvements sociaux restent dus.
- En société à l'IS, la plus-value sur titres est soumise au prélèvement forfaitaire unique, 12,8 % d'impôt et 18,6 % de prélèvements sociaux depuis 2025. En cas de départ à la retraite, l'article 150-0 D ter prévoit un abattement fixe de 500 000 €, prolongé jusqu'au 31 décembre 2031, si vous dirigez la société depuis cinq ans, détenez au moins 25 % des droits et cédez tous vos titres.
- Un complément de prix sur des titres est imposé l'année où vous le recevez, selon le BOFiP.
Textes officiels consultés le 13 octobre 2026 : pages impots.gouv.fr modifiées le 16 juin 2026 (articles 151 septies, 151 septies A et 150-0 D ter) et le 3 septembre 2026 (taux du prélèvement forfaitaire) ; BOFiP BOI-BIC-PVMV-40-20-50 du 23 juillet 2025 ; droits d'enregistrement : cession de droits sociaux et cession de fonds de commerce et de clientèle civile, impots.gouv.fr.
Prix et impôt, étape par étape : le guide de la vente.
Votre place dans la transmission
Vous cédez, vous reprenez ou vous conseillez un dirigeant : chaque place a sa page, avec ses étapes. Vous cédez ? Commencez par le guide de la vente en six étapes.
Votre métier : huit familles, 44 métiers
Ce qui repose sur vous n'est pas le même dans un cabinet de chasse, un bureau d'études ou une étude d'avocats.
- Conseil10 métiers
- Finance et transaction8 métiers
- Talents et leadership4 métiers
- Juridique, fiscal, chiffre6 métiers
- Ingénierie et technique6 métiers
- Santé et pharma B2B3 métiers
- Communication B2B4 métiers
- Immobilier B2B3 métiers
Vingt-quatre mois
Ce que vous faites, à partir de votre date de cession, et ce que l'acheteur pourra vérifier.
- 24 à 18 mois avant
Mesurer
Le Diagnostic de transmissibilité fixe un indice de départ et classe les chantiers.
Un indice sur 100, daté, et le plan qui en découle.
- 18 à 12 mois avant
Transférer
La relation client, les méthodes, la prospection et le pilotage passent dans l'équipe et dans des outils.
Un second interlocuteur chez chaque grand client, des méthodes écrites.
- 12 à 6 mois avant
Faire tourner
L'équipe exploite sans vous. On mesure à nouveau et on corrige ce qui revient vers vous.
L'indice à mi-parcours, et ce qu'il a gagné.
- 6 mois avant le closing
Prouver
Les preuves rejoignent le dossier de cession.
Un dossier de transmissibilité lisible par l'acheteur et ses conseils.
- Après le closing
Accompagner
Pendant l'earn-out, jusqu'à douze mois, on aide le repreneur à faire tourner ce qui a été transmis.
Un suivi mensuel des indicateurs qui conditionnent le complément de prix.
Ne rien faire
Vendre en l'état reste possible. La dépendance se paie alors au moment de la vente.
- Un prix plus bas.
- Une partie du prix versée plus tard, sous conditions.
- Des mois à rester après la vente.
Préparer
- Test de transmissibilité 18 questions, un score sur 100, vos trois chantiers prioritaires. Gratuit
- Diagnostic de transmissibilité Deux séances avec Loïc Guyon, un rapport, un plan daté. Déduit à 100 % du Programme. 999 € HT
- Programme Transmia Mise en place selon la taille du cabinet, puis un suivi mensuel par agent, jusqu'à douze mois après la cession. dès 7 500 € HT
Si notre conclusion est d'attendre ou de ne rien dépenser, nous vous le disons.
Qui vous accompagne, et vos questions
Transmia est la marque transmission d'AI Jungle, fondée par Loïc Guyon. Une règle, sans exception : nous ne sommes jamais acquéreur d'un cabinet que nous accompagnons.
Combien de temps avant la cession faut-il commencer à préparer son cabinet ?
Comptez 24 à 36 mois. Faire entrer d'autres interlocuteurs chez les clients, écrire les méthodes et préparer la relève prend du temps, et un acheteur veut voir ces changements tenir dans les chiffres, pas seulement annoncés.
Mes clients et mes salariés sauront-ils que je prépare la cession ?
Non, sauf si vous le décidez. Le travail de transmissibilité se présente comme un projet d'organisation : documenter, déléguer, outiller. C'est vous qui choisissez quand et à qui annoncer le projet de vente.
Transmia rachète-t-il des cabinets ?
Non. Transmia n'est jamais acquéreur d'un cabinet qu'il accompagne. Nous préparons le cabinet ; la vente se fait avec votre expert-comptable, votre avocat et, si vous en avez un, votre conseil en cession.
Comment est fixé le prix d'un cabinet ?
Par comparaison avec les ventes du métier et par un multiple de la rentabilité. Selon Interfimo, un cabinet d'expertise comptable s'est vendu en moyenne 87 % de son chiffre d'affaires (étude 2024) et un cabinet d'avocats 58 % (étude 2025). Dans le conseil, le barème Captain 2026 donne 4 à 7 fois l'EBITDA. Une forte dépendance au dirigeant fait baisser ce prix, dans une proportion que seule la négociation fixe : voir le graphique de décote. Seule une évaluation donne le prix de votre cabinet.
Faut-il céder sa clientèle ou ses titres ?
Cela dépend de votre forme d'exercice. En nom propre, vous cédez votre clientèle et la plus-value est professionnelle. En société, vous cédez vos parts ou vos actions, et l'acheteur reprend aussi les dettes, d'où la garantie d'actif et de passif. Faites valider le montage par votre expert-comptable ou votre avocat.
Peut-on être exonéré d'impôt en cédant son cabinet pour partir à la retraite ?
Sous conditions, oui pour l'impôt sur le revenu, jamais pour les prélèvements sociaux. En nom propre, l'article 151 septies A du CGI peut exonérer la plus-value si vous partez à la retraite dans les deux ans avant ou après la cession. En société à l'IS, l'article 150-0 D ter prévoit un abattement de 500 000 €, prolongé jusqu'au 31 décembre 2031. Votre expert-comptable vérifie chaque condition.