Avec vous
Aujourd'hui, vos clients attendent votre avis, votre signature et votre nom en bas de la lettre de mission.
- Vos clients ont choisi une personne, pas un cabinet
- Les actes et les comptes portent votre signature
- Vos collaborateurs ne savent pas quand ils s'associeront
Sans vous
Transmettre un cabinet libéral du droit ou du chiffre
Un cabinet d'avocats ou d'expertise comptable ne vend pas ses clients. Il cède une présentation de clientèle, un fonds libéral ou des parts, et chaque client reste libre de choisir son conseil. Selon Interfimo, le prix moyen atteint 58 % du chiffre d'affaires chez l'avocat et 87 % chez l'expert-comptable. L'acheteur regarde d'abord qui suit vos clients, qui signera après vous et si vos collaborateurs resteront. Ce qui dépend de vous, il le paie moins, ou plus tard.
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Ce qui dépend de vous
- Vos clients appellent votre portableChaque client connaît un associé référent et un second
- Vous seul signez les actes et les comptesUn second professionnel inscrit signe déjà
- Lettres et conventions portent votre nomDes lettres de mission au nom de la structure
- Le conseil se donne à l'oral, sans traceUne méthode de dossier écrite, relue par l'équipe
- Vos prescripteurs ne connaissent que vousConfrères et prescripteurs connaissent l'équipe
- Vos collaborateurs n'ont aucun chemin d'associationUn calendrier d'association écrit et chiffré
Le cabinet tient.
Six dépendances, six preuves : c'est ce qu'un acheteur vérifie. Mesurez où en est le vôtre.
Faire le test de transmissibilitéGratuit, six minutes, résultat immédiat.Quel est votre métier ?
Partout, la clientèle se présente plus qu'elle ne se vend, mais chaque métier a ses règles et ses acheteurs. Choisissez le vôtre.
Combien vaut un cabinet libéral du droit ou du chiffre ?
Ce que vos clients feront après votre départ. Pour les cabinets libéraux, Bpifrance Création écrit : « en général, on prévoit entre 10 et 20% de perte de chiffre d'affaires liée au caractère intuitu personae ». Interfimo, financeur des professions libérales, publie des prix moyens. Mais l'acheteur ne regarde pas la même chose d'un métier à l'autre :
Source : Bpifrance Création, « Cession de la clientèle des cabinets libéraux ».
| Métier | Ce que l'acheteur regarde d'abord | Cadre ou registre | Repère de valeur public |
|---|---|---|---|
| Cabinet d'avocats | À qui la clientèle est attachée, au cabinet ou à vous, et qui la gardera après votre départ | Ordre des avocats, règlement intérieur national, arbitrage du bâtonnier (loi n° 71-1130, article 21) | 58 % du chiffre d'affaires en moyenne, 65 % quand un collaborateur s'associe, selon l'étude Interfimo 2025 |
| Propriété industrielle | Qui suit vos clients, qui est qualifié, qui tient les échéances | Majorité du capital aux conseils inscrits (code de la propriété intellectuelle, art. L. 422-7) | Aucun barème propre ; 20 à 30 % de moins si le dirigeant est indispensable, selon Matching Value |
| Fiscalité | Qui signe, qui défend les contrôles, ce que votre statut permet de céder | Consultation juridique réservée (loi n° 71-1130, art. 54 à 60) | Conseil et audit : 4 à 7 fois l'EBITDA, décote sur dépendance dirigeant (Captain 2026) |
| Mobilité internationale | Qui porte les comptes RH, au nom de qui sont les mandats | Mandat écrit de l'employeur (code du travail, art. R5221-1) ; loi de 1971 | Aucun barème ; jusqu'à 20 à 30 % de décote pour dépendance au dirigeant (CCI Hauts-de-France) |
| Expertise comptable | Qui signe les comptes, qui les clients appellent, d'où ils viennent, si les chefs de mission restent | Inscription au tableau de l'Ordre ; plus des deux tiers des droits de vote aux experts-comptables (ordonnance de 1945, article 7) | 87 % des honoraires et 2,8 fois l'EBE retraité, selon Interfimo (transactions 2022 et 2023) |
| Commissaires aux comptes, notaires | Qui signe, et qui vos clients connaissent en dehors de vous | Majorité des droits de vote aux commissaires aux comptes (code de commerce, art. L. 821-16) ; notaire : successeur agréé par le garde des Sceaux (Conseil constitutionnel, 2014) | Pas d'étude de prix en commissariat aux comptes ; prix des études notariales chez Interfimo |
Une règle ressort pourtant là où des prix sont publiés : plus le repreneur connaît déjà vos clients, plus il paie. En expertise comptable, les ventes entre associés sont les mieux valorisées, « en raison de l'absence de risque de déperdition de clientèle », selon Interfimo. Chez l'avocat, l'association d'un collaborateur donne le prix moyen le plus élevé. C'est la dépendance au dirigeant, et elle se mesure bien avant la vente.
Que cède-t-on vraiment quand on vend un cabinet libéral ?
Jamais vos clients. La Cour de cassation admet la cession d'une clientèle civile « à la condition que soit sauvegardée la liberté de choix » du client (Cass. 1re civ., 7 novembre 2000, n° 98-17.731). Trois formes reviennent :
- la présentation de clientèle ou la cession du fonds libéral, dont le Barreau de Paris rappelle que la validité est « entérinée de longue date » par la Cour de cassation ;
- les parts d'une société d'exercice : en SCP, leur cession à un tiers demande l'accord des associés représentant au moins les trois quarts des voix (ordonnance n° 2023-77, article 23) ;
- chez l'expert-comptable, des titres dans 78 % des opérations et une clientèle dans 22 %, selon Interfimo en 2024.
Deux métiers font exception : le notaire présente son successeur à l'agrément du garde des Sceaux (loi du 28 avril 1816, article 91), et l'assemblée de chaque client confie son mandat au commissaire aux comptes, pour six exercices (code de commerce, articles L. 821-40 et L. 821-44).
Quelle que soit la forme, le client reste libre. L'expert-comptable qui cède doit favoriser « le report de la confiance des clients » sur son successeur (décret du 30 mars 2012, article 164). Chez l'avocat, une convention d'honoraires ne peut être transférée « sans l'accord exprès et écrit du client » (CA Aix-en-Provence, 14 mai 2013, n° 12/09268). Le choix de la forme a des effets juridiques et fiscaux qui se voient avec votre avocat et votre expert-comptable.
Sources : texte de l'arrêt du 7 novembre 2000, reproduit par A. Bamdé ; Barreau de Paris, « L'achat et la vente du fonds libéral », mis à jour le 11 juillet 2025 ; Interfimo, 18 décembre 2024 ; CNOEC, « Réglementation de l'expertise comptable » (PDF) ; Lexbase, brève du 30 mai 2013 ; Conseil constitutionnel, décision 2014-429 QPC ; code de commerce, articles L. 821-40 et L. 821-44.
Que disent l'ordre et la déontologie sur la vente de votre cabinet ?
La plupart de ces métiers sont réglementés, et l'acheteur le sait. Cinq règles touchent directement la vente :
- l'expert-comptable signe en personne : ses travaux « doivent être assortis de la signature personnelle de l'expert-comptable » (ordonnance du 19 septembre 1945, article 12) ;
- dans une société d'expertise comptable, les professionnels détiennent « plus de deux tiers des droits de vote » (article 7) : un fonds peut entrer au capital, pas prendre la main ;
- entre avocats, un différend sur la cession relève, à défaut de conciliation, de l'arbitrage du bâtonnier (loi du 31 décembre 1971, article 21) ;
- un collaborateur avocat garde sa liberté : le règlement intérieur national interdit « toute stipulation limitant la liberté d'établissement ultérieure » (article 14.7.6) ;
- hors profession réglementée, la consultation juridique rémunérée reste réservée aux personnes autorisées (loi de 1971, article 54), en fiscalité comme en mobilité.
La règle protège le client et sa liberté. Elle ne garantit pas qu'il reste. Les montages se valident avec votre ordre, votre compagnie ou votre chambre, et avec votre avocat.
Sources : CNOEC, « Réglementation de l'expertise comptable » (PDF), mars 2024 ; loi n° 71-1130, article 21 ; CNB, règlement intérieur national consolidé (PDF), février 2026 ; loi n° 71-1130, article 54.
Qui rachète un cabinet libéral du droit ou du chiffre ?
D'abord ceux qui sont déjà dans la maison. Jurimanagement estime que les opérations internes (association de collaborateurs, ventes entre associés, passages en société) font 70 % du marché des cabinets d'avocats. Les mêmes voies reviennent dans toute la famille :
- vos associés ou vos collaborateurs, souvent avec un crédit-vendeur qui porte généralement sur 30 à 50 % du prix, sur 1 à 3 ans, selon Bpifrance Création ;
- un confrère qui grandit par rachat ;
- en expertise comptable, un groupe adossé à un fonds : 19 opérations de capital-investissement en France en 2025, selon Accountancy Europe citée par Compta Online ;
- en fiscalité et en mobilité, une plateforme ou un groupe international ;
- un professionnel qui s'installe en reprenant un cabinet qui tourne déjà.
Sources : Jurimanagement, « Cession et acquisition du cabinet d'avocats : les bonnes pratiques », 27 janvier 2021 ; Bpifrance Création, « Recourir au crédit vendeur » ; Compta Online, mis à jour le 29 septembre 2026.
Selon Bpifrance Le Lab, 53 % des futurs cédants se font ou comptent se faire accompagner par un expert-comptable. Si vous accompagnez un client qui cède, notre page prescripteurs explique comment nous travaillons à vos côtés : vous restez son conseil.
Source : Bpifrance Le Lab, étude Transmission et reprise d'entreprise (PDF), novembre 2025.
Pour votre cabinet, tous les acheteurs posent la même question : que reste-t-il si vous partez ? Le Programme Transmia y répond en 24 mois. Le Diagnostic de transmissibilité mesure d'abord votre indice de transmissibilité : qui suit chaque client, qui signe, quelles lettres de mission portent votre nom, quel collaborateur peut reprendre. Il coûte 999 € HT, déduits à 100 % si vous poursuivez, et si la bonne réponse est d'attendre, nous vous le disons. Nous ne sommes jamais acquéreur d'un cabinet que nous accompagnons.
Questions fréquentes : cession de cabinet libéral
Combien vaut un cabinet libéral du droit ou du chiffre ?
Cela dépend du métier et des clients qui restent sans vous. Selon Interfimo, un cabinet d'avocats se cède en moyenne à 58 % de son chiffre d'affaires en 2025, et un cabinet d'expertise comptable à 87 % de ses honoraires sur les transactions de 2022 et 2023. Ce sont des moyennes : le prix de votre cabinet relève d'une évaluation par votre expert-comptable ou un évaluateur.
Peut-on vendre la clientèle d'un cabinet libéral ?
On cède un droit de présentation, un fonds libéral ou des parts de la société d'exercice. La Cour de cassation admet la cession d'une clientèle civile à condition que soit sauvegardée la liberté de choix du client : chaque client reste libre de suivre ou non votre successeur.
Un investisseur extérieur peut-il racheter mon cabinet ?
Pas librement. Dans une société d'expertise comptable, les experts-comptables doivent détenir plus des deux tiers des droits de vote, selon l'article 7 de l'ordonnance du 19 septembre 1945. Commissaires aux comptes et, en société commerciale, conseils en propriété industrielle gardent eux aussi la majorité. Les sociétés d'avocats ont leurs propres règles. Tout montage se valide avec votre instance professionnelle et votre avocat.
Quand commencer à préparer la cession de mon cabinet ?
Tôt. Bpifrance Création conseille de se mettre en veille idéalement cinq ans avant, et indique que la recherche d'un repreneur et la négociation peuvent prendre 12 à 18 mois. Présenter chaque client à un second interlocuteur demande du temps : le Programme Transmia se cale sur les 24 mois qui précèdent la cession.
Vos clients suivraient-ils votre successeur demain ?
Le test vous le dit en six minutes, avec vos trois chantiers prioritaires avant la cession.
Faire le test de transmissibilité