Avec vous
Aujourd'hui, quand un titre de séjour bloque, la DRH vous appelle, et c'est vous qui savez débloquer le dossier.
- Les dossiers sensibles passent par votre relecture
- Le suivi en préfecture et sur l'ANEF tient à votre mémoire
- Les mandats des employeurs clients citent votre nom
Sans vous
Transmettre un cabinet de mobilité internationale
Un cabinet de mobilité internationale se cède sur ce qui tient sans son fondateur. Aucun barème public ne fixe son prix. L'acheteur, groupe de relocation, plateforme d'immigration, fonds ou associé, regarde qui porte les comptes RH, qui sait mener un dossier de carte « talent » jusqu'au titre, au nom de qui sont signés les mandats et où s'arrête le conseil juridique, que la loi de 1971 réserve. Ce qui dépend de vous, il le paie moins, ou plus tard.
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Ce qui dépend de vous
- Les DRH clientes appellent votre portableChaque compte RH a un référent et un binôme
- Les dossiers difficiles passent par vousUne méthode écrite par type de titre de séjour
- Le suivi en préfecture vit dans votre têteUn tableau partagé des dossiers et des échéances
- Mandats et contrats tiennent à votre nomMandats et contrats-cadres au nom du cabinet
- Vous seul savez où s'arrête le conseil juridiqueUne frontière écrite, validée par un avocat
- Les correspondants étrangers ne connaissent que vousUn réseau de partenaires suivi par l'équipe
Le cabinet tient.
Six dépendances, six preuves : c'est ce qu'un acheteur vérifie. Mesurez où en est le vôtre.
Faire le test de transmissibilitéGratuit, six minutes, résultat immédiat.Pourquoi un cabinet de mobilité internationale est-il difficile à céder ?
Parce que sa valeur ne figure pas au bilan. Elle tient à deux choses : la confiance des DRH qui vous confient leurs salariés étrangers, et votre façon de faire aboutir un dossier quand l'administration bloque. Les deux sont souvent portées par une seule personne, le fondateur.
Les grands acteurs le savent et le vendent. Vialto Partners, l'ancienne activité mobilité de PwC, présente sa connaissance des règles locales comme « bolstered by strong governmental relationships », appuyée sur de solides relations avec les administrations. Chez vous, ces relations sont-elles celles du cabinet, ou les vôtres ?
Source : Vialto Partners, « About us », lu le 3 octobre 2026.
Si ce sont les vôtres, l'acheteur le chiffrera. Selon la CCI Hauts-de-France, la décote liée à une forte dépendance au dirigeant « peut atteindre 20 à 30 % de la valeur ». Ce mécanisme a un nom, la dépendance au dirigeant, et il se mesure bien avant la vente.
Source : CCI Hauts-de-France, « Calculer la valeur de son entreprise », juin 2026.
Où passe la frontière entre formalités et conseil juridique ?
C'est la première question d'un acheteur qui reprend une société de mobilité qui n'est pas un cabinet d'avocats. La loi du 31 décembre 1971 pose la règle : « Nul ne peut, directement ou par personne interposée, à titre habituel et rémunéré, donner des consultations juridiques ou rédiger des actes sous seing privé, pour autrui », sauf s'il y est autorisé par la loi elle-même.
| Ce que dit la loi de 1971 | Ce que l'acheteur vérifiera chez vous |
|---|---|
| La consultation juridique et la rédaction d'actes pour autrui sont réservées aux personnes autorisées, avocats en tête (art. 54 et 56) | Ce que vos consultants écrivent réellement aux salariés et aux DRH |
| Une activité non réglementée peut conseiller à titre accessoire, si elle justifie d'une qualification « reconnue par l'Etat ou attestée par un organisme public ou un organisme professionnel agréé » (art. 60) | La qualification sur laquelle repose votre activité de conseil, s'il y en a une |
| Toute personne autorisée doit être assurée en responsabilité civile professionnelle et tenue au secret (art. 55) | Vos contrats d'assurance et leurs garanties |
| La « diffusion en matière juridique de renseignements et informations à caractère documentaire » reste libre (art. 66-1) | La nature de vos guides, fiches et notes aux clients |
| L'infraction est punie de 15 000 euros d'amende et d'un an d'emprisonnement (art. 66-2) | Le risque qu'il rachèterait avec vos titres |
Source : loi n° 71-1130 du 31 décembre 1971, titre II, articles 54, 55, 60, 66-1 et 66-2.
Tracer cette frontière par écrit, dossier type par dossier type, protège votre prix : l'acheteur n'a plus à l'estimer. Si votre cabinet est une société d'avocats, la question se pose autrement, avec la cession de clientèle et le bâtonnier : elle est traitée sur notre page cession d'un cabinet d'avocats.
Combien vaut un cabinet de mobilité internationale en 2026 ?
Les sources publiques ne donnent aucun barème sérieux propre à ce métier, ni chez les évaluateurs ni dans la presse spécialisée. Le prix de votre cabinet se construit donc avec votre expert-comptable ou un évaluateur. Ce qui est documenté, ce sont les facteurs qui le font bouger :
- la concentration : selon Matching Value, le seuil de confort d'un repreneur se situe à « 15 % du chiffre d'affaires pour le client principal, 30 % cumulés pour les trois premiers » ;
- la dépendance au dirigeant : 20 à 30 % de décote possible, selon la CCI Hauts-de-France ;
- le précédent fiscal : la cour administrative d'appel de Paris a retenu une décote de 20 %, au cas d'espèce, pour la forte dépendance de sociétés cédées à une même personne (CAA Paris, 30 juin 2023, n° 21PA04673).
Sources : Matching Value, « Votre entreprise est-elle vendable ? », mai 2026 ; Deloitte Société d'Avocats, septembre 2023.
Si quelques groupes clients font la plus grosse part de votre chiffre, ce n'est pas un défaut en soi. Ça le devient quand vous êtes le seul interlocuteur de chacun. Avant de rencontrer un acheteur, documentez donc :
- la part du chiffre d'affaires de chaque client, sur trois exercices ;
- le volume de dossiers par type de titre et les délais obtenus ;
- la part des dossiers menés de bout en bout par d'autres que vous.
Vos mandats et vos contrats-cadres suivront-ils le cabinet ?
Votre métier repose sur un mandat. Le code du travail le prévoit : la demande d'autorisation de travail est faite par l'employeur, mais elle « peut également être présentée par une personne habilitée à cet effet par un mandat écrit de l'employeur ou de l'entreprise » (article R5221-1). Chaque client vous a donc confié, par écrit, le droit d'agir pour lui.
Sources : code du travail, article R5221-1 ; Service Public Entreprendre, « Autorisation de travail d'un salarié étranger en France », vérifié le 18 juin 2026.
Relisez au nom de qui ces mandats sont rédigés. Un mandat qui désigne le cabinet survit mieux à votre départ qu'un mandat qui vous désigne. En droit, une vente de titres ne change pas le cocontractant de vos clients : à défaut de clause contraire, l'intuitu personae reste sans effet en cas de cession de contrôle (Cass. com., 29 janvier 2013, n° 11-23.676). Mais un contrat-cadre signé avec un grand groupe peut prévoir l'inverse. Ces clauses se relisent avec votre avocat, avant la lettre d'intention.
Comment transmettre un savoir-faire préfectoral qui change chaque année ?
En l'écrivant, parce que les règles bougent sans vous demander votre avis. La carte « talent-salarié qualifié », valable jusqu'à quatre ans, a été modifiée par la loi du 26 janvier 2024. Son seuil de rémunération, fixé par arrêté, est de 39 582 € brut par an selon Service Public. Et la demande d'autorisation de travail se fait « uniquement sur internet » ; sans réponse au bout de deux mois, il s'agit d'un refus implicite.
Sources : CESEDA, article L421-9 ; Service Public, « Carte talent », vérifié le 1er juin 2026 ; Service Public Entreprendre, F2728.
L'outil lui-même est instable. Le 5 mai 2026, le Conseil d'État a enjoint à l'État de corriger, sous six mois, plusieurs dysfonctionnements de l'ANEF, la plateforme des titres de séjour. Il relève que l'attestation remise dans l'attente du titre « ne mentionne pas clairement les droits qui y sont attachés. Cela peut en particulier empêcher certains usagers d'exercer une activité professionnelle. »
Source : Conseil d'État, communiqué du 5 mai 2026.
Savoir quoi faire dans ces cas, c'est ce que paient vos clients. Pour qu'un acheteur le paie aussi, ce savoir doit vivre dans le cabinet :
- une fiche de méthode par type de titre, tenue à jour par l'équipe ;
- un tableau des dossiers en cours et des échéances de renouvellement de chaque client ;
- une veille réglementaire partagée, pas seulement votre lecture du Journal officiel.
Qui rachète un cabinet de mobilité internationale ?
Le secteur se consolide, en France comme à l'étranger. Plusieurs profils d'acheteurs se sont montrés publiquement, et tous butent sur la même question : que reste-t-il si vous partez ?
| Acheteur | Exemple public | Ce qu'il vérifie en premier |
|---|---|---|
| Un groupe de relocation et de déménagement international | Le groupe français MOBILITAS a racheté Executive Relocations en 2004, puis Santa Fe en 2024 | Les comptes RH récurrents et la frontière juridique |
| Une plateforme d'immigration | Boundless a racheté Localyze, plateforme européenne de mobilité, le 1er octobre 2025 | Des processus écrits que ses outils peuvent reprendre |
| Un fonds d'investissement | CD&R a racheté l'activité mobilité, fiscalité et immigration de PwC, devenue Vialto Partners, pour 2,2 milliards de dollars selon Leaders League | Une marge et une équipe qui tiennent sans le fondateur |
| Un associé ou un consultant senior | Rachat interne, souvent avec un crédit-vendeur | Son financement et les clients qu'il connaît déjà |
| Un repreneur externe | Cadre en reconversion ou search fund | La méthode écrite et la relève identifiée |
Sources : MOBILITAS, historique du groupe ; Boundless, communiqué du 1er octobre 2025 ; Leaders League, 6 mai 2022.
Pour un rachat interne, Bpifrance Création indique que le crédit-vendeur porte généralement sur 30 à 50 % du prix, sur 1 à 3 ans. Et plus l'acheteur craint de perdre les comptes avec vous, plus il demandera un earn-out long et votre présence après la vente. Une règle vaut pour tous nos dossiers : nous ne sommes jamais acquéreur d'un cabinet que nous accompagnons.
Source : Bpifrance Création, « Recourir au crédit vendeur ».
Comment préparer la cession d'un cabinet de mobilité internationale en 24 mois ?
Le Programme Transmia se cale sur votre date de cession. Appliqué à un cabinet d'immigration d'entreprise, il donne ce calendrier.
- 24 à 18 mois avant
Mesurer
Le Diagnostic de transmissibilité établit qui porte chaque compte RH, quels dossiers ne passent que par vous, au nom de qui sont les mandats et où se situe votre activité de conseil.
- 18 à 12 mois avant
Transférer
Un binôme sur chaque grand compte, une fiche de méthode par type de titre, un tableau partagé des échéances, des mandats au nom du cabinet, une frontière juridique écrite avec votre avocat.
- 12 à 6 mois avant
Faire tourner
Vos consultants mènent les dossiers et répondent aux DRH sans vous. On mesure à nouveau l'indice de transmissibilité.
- 6 mois avant le closing
Prouver
Part des dossiers menés par d'autres que vous, délais obtenus par type de titre, concentration client : les preuves rejoignent la data room.
- Après le closing
Accompagner le repreneur
Pendant l'earn-out, jusqu'à douze mois, on aide le repreneur à faire tourner ce qui a été transmis.
Le Diagnostic coûte 999 € HT, déduits à 100 % si vous poursuivez avec le Programme. Si la bonne réponse est d'attendre ou de ne rien dépenser, nous vous le disons. Le cadre général est détaillé dans notre guide pour céder son cabinet, et les autres métiers du droit et du chiffre sont réunis sur la page juridique, fiscal, chiffre.
Questions fréquentes : céder un cabinet de mobilité internationale
Combien vaut un cabinet de mobilité internationale ?
Aucun barème public ne donne de multiple propre à ce métier. Le prix se construit avec votre expert-comptable ou un évaluateur, puis l'acheteur l'ajuste selon ce qui dépend de vous. Selon la CCI Hauts-de-France, une forte dépendance au dirigeant peut coûter 20 à 30 % de la valeur. Si votre cabinet est une société d'avocats, les études de prix d'Interfimo sur les cabinets d'avocats sont la référence la plus proche.
Une société de mobilité peut-elle conseiller ses clients en droit des étrangers ?
La loi du 31 décembre 1971 réserve la consultation juridique et la rédaction d'actes pour autrui, à titre habituel et rémunéré, aux personnes qu'elle autorise, avocats en tête. Une activité non réglementée ne peut le faire qu'à titre accessoire et sous conditions de qualification. La diffusion d'informations documentaires reste libre. Où se situe votre activité se vérifie avec un avocat, de préférence avant la vente.
Mes mandats et contrats-cadres passent-ils au repreneur ?
Cela dépend de la forme de la vente et de leurs clauses. En cession de titres, la société reste le cocontractant, et la Cour de cassation juge qu'à défaut de clause contraire l'intuitu personae est sans effet en cas de cession de contrôle. Vos contrats-cadres peuvent prévoir l'inverse, et vos mandats peuvent désigner une personne plutôt que le cabinet. Ces points se relisent avec votre avocat.
Qui rachète des cabinets de mobilité internationale ?
Des groupes de relocation, comme MOBILITAS qui a racheté Santa Fe en 2024, des plateformes d'immigration, comme Boundless avec Localyze en 2025, des fonds, comme CD&R avec l'activité mobilité de PwC devenue Vialto Partners, et des associés ou consultants seniors en interne. Chacun vérifie d'abord ce qui reste du cabinet sans son fondateur.
Combien de temps faut-il pour préparer la cession ?
Bpifrance Création estime que préparer l'entreprise peut prendre un à deux ans, et que la recherche d'un repreneur puis la négociation peuvent prendre 12 à 18 mois. Transférer les comptes RH, écrire la méthode des dossiers et remettre les mandats au nom du cabinet demande ce temps-là, d'où un calendrier de 24 mois.
Si vous partiez demain, qui suivrait les dossiers en préfecture ?
Le test vous le dit en six minutes, avec vos trois chantiers prioritaires avant la cession.
Faire le test de transmissibilité