Avec vous
Aujourd'hui, un DRH vous appelle pour accompagner un directeur qui part, et il veut que ce soit vous.
- Les DRH qui prescrivent vous connaissent personnellement
- Vos coachs seniors vendent d'abord leur propre nom
- Vous seul êtes certifié sur vos outils d'évaluation
Sans vous
Transmettre un cabinet d'outplacement et de coaching
Un cabinet d'outplacement et de coaching vend un accompagnement financé par l'employeur et porté par des consultants et des coachs. Aucun barème public ne donne de multiple propre au métier. L'acheteur regarde donc qui prescrit les missions chez les DRH, si les coachs resteront, qui détient les certifications des outils d'évaluation et si le réseau qui replace les cadres est celui du cabinet ou le vôtre. Ce qui dépend de vous, il le paie moins, ou plus tard.
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Ce qui dépend de vous
- Les DRH prescripteurs n'appellent que vousChaque client RH a un associé référent et un second
- Vos coachs seniors vendent leur propre nomDes coachs liés au cabinet par un rôle écrit
- Vous seul êtes certifié sur vos outilsPlusieurs consultants certifiés sur chaque outil
- Le réseau qui replace les cadres, c'est le vôtreUn réseau du cabinet, tracé dans l'outil commun
- Votre méthode d'accompagnement n'est pas écriteUn parcours écrit, du premier entretien au retour
- Vous coachez vous-même les dirigeants clésUn binôme de coachs sur les comptes dirigeants
Le cabinet tient.
Six dépendances, six preuves : c'est ce qu'un acheteur vérifie. Mesurez où en est le vôtre.
Faire le test de transmissibilitéGratuit, six minutes, résultat immédiat.Pourquoi un cabinet d'outplacement est-il difficile à vendre ?
Parce que tout passe par des personnes. Syntec Conseil définit l'outplacement comme « une démarche d'accompagnement, financée par l'entreprise, d'un collaborateur dont elle se sépare ». Le contrat lie quatre parties : le client, le cabinet, le consultant et le bénéficiaire. Et le résultat repose sur un réseau : dans l'étude 2026 de Syntec Conseil, 55 % des cadres accompagnés ont retrouvé une activité « via le réseau (dont le réseau du cabinet d'outplacement) ».
Sources : Syntec Conseil, étude outplacement individuel 2026 (PDF), 934 bénéficiaires ayant retrouvé une activité en 2025 ; charte outplacement individuel (PDF).
Côté coaching, selon l'Opiiec, « la très grande majorité des coachs exerce encore dans une structure où ils sont l'unique coach », et les clients portent « une attention particulière » au CV de chaque coach. La réputation se gagne au bouche-à-oreille, donc au nom de la personne.
Source : Opiiec, « Métiers du coaching professionnel et de la supervision », l'essentiel (PDF), octobre 2022.
Un acheteur se pose alors une question : si le réseau, la réputation et les prescripteurs sont les vôtres, que reste-t-il après votre départ ? Ce mécanisme a un nom, la dépendance au dirigeant, et il se mesure.
Combien vaut un cabinet d'outplacement ou de coaching en 2026 ?
Aucun barème public ne donne de multiple propre à l'outplacement, au coaching ou à l'assessment. Ce sont les risques relevés par l'acheteur qui font bouger le prix. Voici les repères publics les plus proches.
| Ce que l'acheteur regarde | Le repère public | Source |
|---|---|---|
| Le niveau général du secteur | Services B2B, « agences RH » comprises : 6,5 à 9,8 fois l'EBE, médiane 8,2 | Nexco, barème services B2B |
| La part récurrente du chiffre d'affaires | « un cabinet avec 70 % de revenus récurrents […] sera valorisé bien au-dessus d'un cabinet en mode projet ponctuel » | Nexco |
| La dépendance au fondateur | « La décote liée à une forte dépendance au dirigeant peut atteindre 20 à 30 % de la valeur » | CCI Hauts-de-France, 2026 |
| La concentration des clients | Seuil de confort : 15 % du chiffre d'affaires pour le premier client, 30 % pour les trois premiers | Matching Value, 2026 |
Selon Syntec Conseil, un cadre accompagné se repositionne en 8 mois en moyenne. Chaque mission a une fin, et la suivante dépend de qui les DRH appellent.
D'où viennent les missions : ruptures conventionnelles, PSE, départs négociés ?
De l'employeur, qui paie, lors d'un départ négocié, d'une rupture conventionnelle ou d'un licenciement économique, selon Syntec Conseil. Le Code du travail fixe le cadre de plusieurs dispositifs :
- le plan de sauvegarde de l'emploi, dès cinquante salariés et dix licenciements sur trente jours, intègre « un plan de reclassement » (article L1233-61) et peut prévoir « des actions favorisant le reclassement externe à l'entreprise » (article L1233-62) ;
- dès mille salariés, le congé de reclassement ouvre les « prestations d'une cellule d'accompagnement des démarches de recherche d'emploi », que l'employeur finance (article L1233-71) ;
- l'accord de rupture conventionnelle collective prévoit des mesures d'« accompagnement et le reclassement externe des salariés » (article L1237-19-1) ;
- la rupture conventionnelle individuelle, elle, se négocie entre les parties (article L1237-11), et l'outplacement y reste, pour Syntec Conseil, « un dispositif offert par leur entreprise ».
En 2024, 515 000 ruptures conventionnelles individuelles ont été signées, 17 % de plus qu'en 2019, et 86 ruptures conventionnelles collectives ont été validées, pour environ 7 600 contrats, selon les données de la Dares reprises par l'Unédic.
Source : Unédic, « Panorama statistique sur les ruptures conventionnelles » (PDF), février 2026, d'après la Dares.
Pour un acheteur, la question est ailleurs : vos missions viennent-elles de contrats-cadres signés par le cabinet, ou de DRH qui vous appellent, vous ?
Vos coachs et leurs certifications partent-ils avec eux ?
Les certifications, oui : elles sont individuelles. Selon ICF France, le niveau ICF (ACC, PCC, MCC) dépend des heures de formation et d'expérience du coach. En juillet 2025, la France comptait 185 coachs ACC, 342 PCC et 52 MCC. L'accréditation individuelle EMCC, elle, « is valid for five years » et exige une supervision continue.
Sources : ICF France, « Certification ICF » ; EMCC Global, « EMCC Global Individual Accreditation ».
Ce qui reste au cabinet, c'est le contrat. La charte coaching de Syntec Conseil le dit nettement : « Le contrat commercial s'effectue entre le client et le Cabinet », et le coach « est placé sous la responsabilité du Cabinet ». Et l'habilitation coaching de Syntec Conseil est publiée coach par coach.
Sources : Syntec Conseil, charte coaching (PDF) ; « Habilitation coaching ».
Garder vos coachs suppose de leur donner un rôle avant la vente : des comptes qu'ils portent, une place définie dans le cabinet repris. Non-concurrence, intéressement ou entrée au capital se construisent avec votre avocat et votre expert-comptable.
Vos outils d'assessment sont-ils transmissibles ?
Rarement tels quels, car leur usage est réservé à des praticiens certifiés. Chez Hogan, la certification de base est « required » et « qualifies professionals to administer our assessments ». The Myers-Briggs Company fait certifier ses praticiens « to Use the MBTI Assessment ». Si vous êtes le seul certifié, plus personne au cabinet ne peut l'administrer après votre départ.
Sources : Hogan Assessments, « Certifications » ; The Myers-Briggs Company, « Get certified ».
La parade se prépare tôt : plusieurs consultants certifiés sur chaque outil, une méthode d'évaluation écrite, et des contrats de licence relus par votre avocat.
Quelles règles encadrent un cabinet d'outplacement, de bilan et de coaching ?
Plusieurs textes touchent ce qu'un acheteur fera auditer :
- le bilan de compétences exige le consentement du travailleur, dure au plus vingt-quatre heures et soumet ceux qui le réalisent au secret professionnel (article L6313-4) ;
- action de développement des compétences (article L6313-1), il suppose une déclaration d'activité (article L6351-1) et, s'il est financé notamment par un opérateur de compétences, une certification qualité (article L6316-1) ;
- les méthodes d'évaluation des salariés « doivent être pertinentes au regard de la finalité poursuivie » et leurs résultats sont confidentiels (article L1222-3), avec une règle jumelle pour les candidats (article L1221-8) ;
- pour les adhérents, le code de déontologie des cabinets de conseil en évolution professionnelle confie les outils d'investigation de la personnalité à des « professionnels habilités » et sépare outplacement et recrutement.
Le sort de vos déclarations, certifications et contrats selon la forme de la vente, titres ou fonds, se vérifie avec votre avocat avant la mise en vente.
Qui rachète un cabinet d'outplacement ou de coaching ?
Six profils reviennent, avec une même question : que reste-t-il si vous partez ?
| Acheteur | Ce qu'il cherche | Ce qu'il vérifie en premier |
|---|---|---|
| Un associé ou un consultant senior | Des clients RH qu'il suit déjà | Son financement, souvent avec un crédit-vendeur |
| Un cabinet d'évolution professionnelle plus grand | Une région, un secteur, des coachs | La part des clients suivis par d'autres que vous |
| La filiale RH d'un groupe d'intérim ou de services | Compléter son offre de transition de carrière | Les contrats-cadres et les coachs habilités |
| Un cabinet de recrutement | Les DRH qu'il connaît déjà, comme un cabinet d'executive search | La séparation des deux métiers, exigée des adhérents de Syntec Conseil |
| Une plateforme de coaching en ligne | Un vivier de coachs et des comptes en France | La qualité et la fidélité des coachs |
| Un repreneur externe, cadre ou search fund | Un cabinet qui tourne déjà | La méthode écrite et la relève identifiée |
Les groupes sont déjà là : Syntec Conseil publie les coachs habilités de Randstad RiseSmart et de Talent Solutions ManpowerGroup. En 2021, l'allemand CoachHub a racheté la plateforme française MoovOne. En février 2026, l'américain Careerminds a acquis quatre acteurs de l'outplacement d'un coup, dont le britannique Renovo, sur un marché qu'il juge « increasingly fragmented ».
Sources : Syntec Conseil, « Habilitation coaching » ; FrenchWeb, CoachHub rachète MoovOne, 23 septembre 2021 ; Careerminds, communiqué, 10 février 2026 (marchés anglo-saxons).
Pour un rachat interne, Bpifrance Création indique que le crédit-vendeur porte généralement sur 30 à 50 % du prix, sur 1 à 3 ans. Et une règle vaut pour tous nos dossiers : nous ne sommes jamais acquéreur d'un cabinet que nous accompagnons.
Source : Bpifrance Création, « Recourir au crédit vendeur ».
Comment préparer la vente d'un cabinet d'outplacement en 24 mois ?
Le Programme Transmia se cale sur votre date de cession. Appliqué à un cabinet d'outplacement et de coaching, il donne ce calendrier.
- 24 à 18 mois avant
Mesurer
Le Diagnostic de transmissibilité établit qui prescrit chaque mission, qui porte chaque compte, qui est certifié sur quel outil et à qui appartient le réseau.
- 18 à 12 mois avant
Transférer
Un associé référent et un second sur chaque client RH, des contrats-cadres au nom du cabinet, une deuxième certification sur chaque outil, un parcours d'accompagnement écrit.
- 12 à 6 mois avant
Faire tourner
Vos associés reçoivent les demandes des DRH, staffent les missions et suivent les bénéficiaires sans vous. On mesure à nouveau l'indice de transmissibilité.
- 6 mois avant le closing
Prouver
Origine des missions, taux de repositionnement agrégés, certifications par outil : les preuves rejoignent le dossier de transmissibilité.
- Après le closing
Accompagner le repreneur
Pendant l'earn-out, jusqu'à douze mois, on aide le repreneur à faire tourner ce qui a été transmis.
Le Diagnostic coûte 999 € HT, déduits à 100 % si vous poursuivez avec le Programme. Si la bonne réponse est d'attendre ou de ne rien dépenser, nous vous le disons. Le cadre général est détaillé dans notre guide pour céder son cabinet, et les cabinets de management de transition suivent la même logique.
Questions fréquentes : céder un cabinet d'outplacement et de coaching
Combien vaut un cabinet d'outplacement ?
Aucun barème public ne donne de multiple propre au métier. Le barème services B2B de Nexco, agences RH comprises, va de 6,5 à 9,8 fois l'EBE. Le prix dépend surtout de ce que l'acheteur garde sans vous : les DRH prescripteurs, les coachs, le réseau. Le chiffre de votre cabinet relève de votre expert-comptable ou d'un évaluateur.
Les certifications ICF ou EMCC de mes coachs restent-elles au cabinet ?
Non. La certification ICF et l'accréditation EMCC sont délivrées à une personne, sur ses heures de pratique, sa formation et sa supervision. Ce qui reste au cabinet, ce sont les contrats clients. Garder vos coachs se prépare avec un rôle réel et des clauses relues par votre avocat.
Puis-je transmettre les dossiers de mes bénéficiaires à un repreneur ?
Avec prudence. Le Code du travail soumet ceux qui réalisent et détiennent les bilans de compétences au secret professionnel, et les chartes de Syntec Conseil engagent leurs adhérents au secret sur les entretiens. La valeur du cabinet peut se prouver avec des indicateurs agrégés. Le sort des archives se décide avec votre avocat ou votre délégué à la protection des données.
Un cabinet de recrutement peut-il racheter mon cabinet d'outplacement ?
Oui, mais le code de déontologie de Syntec Conseil demande à ses membres qui exercent les deux métiers de séparer marques, consultants et processus, sans jamais facturer deux clients pour un même candidat. Si l'un de vous est adhérent, cette séparation se prépare avant la signature.
Vos DRH appellent-ils le cabinet, ou vous appellent-ils ?
Le test vous le dit en six minutes, avec vos trois chantiers prioritaires avant la vente.
Faire le test de transmissibilité