Avec vous
Aujourd'hui, les directeurs financiers vous appellent la veille des résultats et chaque communiqué part quand vous l'avez relu.
- Le calendrier de vos émetteurs vit dans votre agenda
- Vous tenez la plume des annonces sensibles
- La confidentialité tient à votre parole
Sans vous
Transmettre une agence de communication financière
Une agence de communication financière vit d'un calendrier que la loi impose à ses clients : l'information privilégiée publiée dès que possible, le rapport financier annuel dans les quatre mois, l'assemblée dans les six mois. L'acheteur regarde d'abord qui tient ce calendrier, qui parle aux directions financières, comment le secret est organisé et quelle part du chiffre dépend de sociétés qui pourraient quitter la cote. Ce qui dépend de vous, il le paie moins, ou plus tard.
Faire le test de transmissibilité Gratuit, six minutes, résultat immédiat.
Ce qui dépend de vous
- Le DAF appelle votre portable la veille des résultatsUn binôme connu de chaque direction financière
- Le calendrier des clients vit dans votre agendaUn calendrier partagé : résultats, AG, rapports
- Chaque communiqué attend votre relectureUn circuit de validation écrit, avec suppléant
- La confidentialité tient à votre paroleDes règles d'initiés signées par chaque consultant
- Trois émetteurs portent toute votre annéeAucun client au-dessus de 15 % du chiffre
- Votre chiffre suit le nombre de sociétés cotéesUne part du chiffre hors obligations de cotation
Le cabinet tient.
Six dépendances, six preuves : c'est ce qu'un acheteur vérifie. Mesurez où en est le vôtre.
Faire le test de transmissibilitéGratuit, six minutes, résultat immédiat.Pourquoi une agence de communication financière est-elle si difficile à transmettre ?
Parce qu'elle se vend sur une confiance qui s'est construite entre des personnes. Shan, agence de communication financière fondée en 1995 par Marie-Hélène Sergent, l'a vécu de l'intérieur. Avant 2023, raconte Décideurs Corporate Finance, l'agence « cherche chaussure à son pied pour reprendre la tête de la société » depuis plusieurs mois. Le successeur sera finalement le fils de la fondatrice, Alexandre Daudin, qui a d'abord résisté devant « le défi de succéder à sa propre mère ».
Ce qu'il reprend, le magazine le résume en une phrase : « une réputation construite sur la durée et des clients fidèles depuis deux générations ». La fondatrice reste présidente non exécutive, et le nouveau dirigeant cite le soutien d'une directrice associée, « pilier historique de l'agence ».
Source : Décideurs Corporate Finance, « Alexandre Daudin, la relève au sommet », 2 juin 2026.
Shan a trouvé sa relève dans la famille et dans l'agence. Un acheteur extérieur, lui, n'achète que ce qui tient le jour où vous partez. Ce mécanisme a un nom, la dépendance au dirigeant, et dans votre métier il se lit d'abord dans un calendrier.
Quelles obligations de vos clients font vivre votre agence ?
Votre chiffre suit des échéances que vos clients ne choisissent pas. C'est ce qui le rend récurrent.
| Échéance | Ce que dit le texte | Source |
|---|---|---|
| Information privilégiée | L'émetteur la rend publique « dès que possible », sur un marché réglementé comme sur Euronext Growth ou Euronext Access | Règlement MAR, article 17.1, cité par l'AMF |
| Rapport financier annuel | Publié « dans les quatre mois qui suivent la clôture » (marché réglementé) | Code monétaire et financier, L451-1-2 |
| Rapport financier semestriel | Publié « dans les trois mois qui suivent la fin du premier semestre » | Même article, III |
| Assemblée générale | Réunie « dans les six mois de la clôture de l'exercice » | Code de commerce, L225-100 |
| Avis de réunion au BALO | « Trente-cinq jours au moins avant » l'assemblée, pour les sociétés cotées sur un marché réglementé | R225-73, applicable via R22-10-22 |
| Document d'enregistrement universel | Un « document de synthèse facultatif », qui peut valoir rapport financier annuel | AMF, DOC-2021-02 |
Source : AMF, DOC-2016-08, Guide de l'information permanente et de la gestion de l'information privilégiée, modifié le 29 avril 2021.
L'AMF ajoute une recommandation qui rythme vos semaines : une période d'« embargo » avant les résultats, dont « quinze jours » lui paraît une durée satisfaisante, et un calendrier « connu à l'avance par le marché ». Donc l'année de vos clients est prévisible, mais elle doit pouvoir être tenue sans vous :
- les dates de chaque client sont dans un outil partagé, pas dans votre agenda ;
- un consultant autre que vous a déjà mené une saison complète de résultats, du premier projet de communiqué à la réunion d'analystes ;
- le circuit de validation d'un communiqué est écrit, avec un suppléant nommé.
L'AMF précise que ce guide « n'est pas à jour » du règlement européen Listing Act de 2024, qui modifie MAR : son effet se vérifie avec un avocat.
Votre agence sait-elle garder un secret sans vous ?
Vos consultants voient des résultats avant le marché. Le règlement MAR les fait donc figurer sur la liste d'initiés de l'émetteur, qui recense les personnes ayant accès à l'information privilégiée, « comme les conseillers, les comptables ou les agences de notation de crédit ». L'émetteur en reste « pleinement responsable ».
Pour les tiers qui ne relèvent pas d'une déontologie stricte, et aucun ordre ni code ne s'impose aux agences de communication, l'AMF écrit qu'ils « peuvent utilement s'inspirer » des mesures de son guide. Son règlement général impose aussi l'égalité d'accès des analystes aux informations que l'émetteur « ou ses conseils » leur donnent (article 223-10-1).
Source : AMF, DOC-2016-08, sections 1.5 et 3.1.
Tant que vous êtes là, la confidentialité tient à votre parole. Or elle part avec vous. Une charte signée par chaque consultant, des accès aux dossiers limités par client, un registre de qui a vu quoi : voilà ce qui se transmet. Ce qu'un acheteur pourra consulter de vos dossiers pendant son audit, sans exposer vos clients, se règle avec votre avocat.
Que devient votre chiffre quand un client quitte la Bourse ?
Une société qui quitte la cote sort du champ des obligations d'information des émetteurs. Et la cote parisienne se réduit. Selon le 17e Observatoire des opérations de marché d'EY, l'année 2025 compte « 7 entrées pour 36 sorties », seulement deux introductions en Bourse, et 71 % des offres publiques prolongées par un retrait de cote.
EY en tire une tendance : « Depuis 2022, ce déséquilibre se traduit par un flux net moyen d'environ 21 sociétés quittant la cote chaque année, illustrant une contraction structurelle du périmètre des sociétés cotées en France. »
Source : EY, 17e Observatoire des opérations de marché, février 2026.
Mieux vaut donc mesurer trois parts de votre chiffre avant l'acheteur :
- celle de chaque client, quand Matching Value situe le confort d'un repreneur à 15 % pour le premier et 30 % pour les trois premiers ;
- celle des sociétés qui pourraient sortir de la cote ;
- celle qui ne dépend d'aucune obligation de cotation.
Source : Matching Value, « Votre entreprise est-elle vendable ? », mise à jour du 18 mai 2026.
Combien vaut une agence de communication financière ?
Aucun barème propre à la communication financière n'est publié. Le repère le plus proche est celui des agences de communication en général : 6,5 à 9,8 fois l'EBE avant décote de taille, selon le barème 2026 du cabinet Nexco, que nous détaillons sur la page céder une agence de communication B2B.
Les grandes opérations du secteur ne donnent pas de multiple. Quand WPP vend en 2024 à KKR sa participation dans FGS Global, issu notamment de Finsbury, la valeur d'entreprise est de 1,7 milliard de dollars et le multiple d'EBITDA est seulement qualifié d'« attractive ». À cette échelle, plus de 1 400 experts, le chiffre ne dit rien d'une agence de vingt personnes.
Source : WPP, « WPP to sell its majority stake in FGS Global », 7 août 2024.
Votre prix se jouera sur les budgets reconduits chaque année, les comptes suivis par d'autres que vous, et votre rémunération, à retraiter avec votre expert-comptable.
Qui rachète une agence de communication financière ?
Quatre issues ressortent des opérations publiques, avec une même question : qui parle aux clients après vous ?
| Issue | Exemple public | Ce qui est resté en place |
|---|---|---|
| Un successeur de la famille ou de l'agence | Shan, fondée en 1995, reprise par le fils de la fondatrice en 2023 | La fondatrice en présidente non exécutive, une directrice associée historique |
| Un groupe de communication adossé à un fonds | Infinite rachète Dukas Linden Public Relations à New York en 2026, après l'investissement de ParkSouth Ventures dans Infinite | Le fondateur devient conseiller, le président prend un rôle de direction dans le groupe |
| Un fonds | KKR rachète à WPP sa participation dans FGS Global en 2024 | Un groupe déjà constitué de plusieurs agences |
| Un repreneur externe ou vos associés | Aucun exemple public trouvé dans ce métier | Ce qui tourne déjà sans le fondateur |
Sources : Décideurs Corporate Finance, 2 juin 2026 ; PR Newswire, « INFINITE Acquires Prominent Financial Communications Agency Dukas Linden Public Relations », 6 mai 2026 ; WPP, 7 août 2024.
Dans le rachat de Dukas Linden, le fondateur reste « senior advisor ». Plus un acheteur a besoin de vous garder près des clients, plus il demandera un earn-out long, et un complément de prix qui rémunère en fait votre travail peut être requalifié en salaire, selon CMS Francis Lefebvre. Pour une reprise par vos associés, Bpifrance Création indique que le crédit-vendeur porte généralement sur 30 à 50 % du prix, sur 1 à 3 ans. Et une règle vaut pour tous nos dossiers : nous ne sommes jamais acquéreur d'une agence que nous accompagnons.
Source : Bpifrance Création, « Recourir au crédit vendeur ».
Comment préparer la vente d'une agence de communication financière en 24 mois ?
Le Programme Transmia se cale sur votre date de cession. Appliqué à une agence de communication financière, ce calendrier laisse à votre équipe le temps de mener une saison de résultats entière sans vous.
- 24 à 18 mois avant
Mesurer
Le Diagnostic de transmissibilité établit qui parle à chaque direction financière, qui tient chaque date du calendrier, qui relit les communiqués, et quelle part du chiffre dépend de la cotation de vos clients.
- 18 à 12 mois avant
Transférer
Un binôme sur chaque émetteur, un calendrier partagé, un circuit de validation écrit, des règles de confidentialité signées.
- 12 à 6 mois avant
Faire tourner
Vos consultants mènent une saison de résultats et d'assemblées sans vous. On mesure à nouveau l'indice de transmissibilité.
- 6 mois avant le closing
Prouver
Répartition des clients, budgets reconduits, communiqués validés sans vous, registre des accès : les preuves rejoignent le dossier de transmissibilité.
- Après le closing
Accompagner le repreneur
Pendant l'earn-out, jusqu'à douze mois, on aide le repreneur à faire tourner ce qui a été transmis.
Le Diagnostic coûte 999 € HT, déduits à 100 % si vous poursuivez avec le Programme. Si la bonne réponse est d'attendre ou de ne rien dépenser, nous vous le disons. Le cadre général est détaillé dans notre guide pour céder son cabinet.
Questions fréquentes : céder une agence de communication financière
Combien vaut une agence de communication financière ?
Aucun barème propre à la communication financière n'est publié. Le barème 2026 de Nexco range les agences de communication entre 6,5 et 9,8 fois l'EBE, avant une décote de taille de 15 à 55 %. Le chiffre de votre agence dépend surtout de ce qui tourne sans vous, et il relève de votre expert-comptable ou d'un évaluateur.
Mes clients cotés peuvent-ils partir si je vends mon agence ?
Une vente des titres ne change pas, en principe, la société avec laquelle vos clients ont signé, sauf clause contraire à vérifier avec votre avocat. Mais un directeur financier reste surtout fidèle à la personne qu'il appelle la veille des résultats. La relation se prépare donc avant la vente, avec un second interlocuteur connu de chaque client.
Mes consultants figurent sur les listes d'initiés de mes clients : est-ce un frein à la vente ?
C'est la règle : le règlement européen sur les abus de marché vise les personnes qui travaillent pour l'émetteur, « comme les conseillers ». Pour un acheteur, c'est une question d'organisation : des règles de confidentialité écrites et appliquées rassurent plus qu'une parole. Ce qu'il pourra consulter de vos dossiers pendant son audit se règle avec votre avocat.
Les retraits de cote font-ils baisser la valeur de mon agence ?
Ils réduisent le nombre de clients possibles : EY compte 7 entrées pour 36 sorties de la cote parisienne en 2025, et environ 21 sociétés de moins chaque année depuis 2022. Une société qui quitte la cote sort du champ des obligations d'information des émetteurs. Mieux vaut connaître la part de votre chiffre exposée avant que l'acheteur ne la calcule.
La veille des résultats, qui le directeur financier appelle-t-il ?
Le test vous le dit en six minutes, avec vos trois chantiers prioritaires avant la vente.
Faire le test de transmissibilité