Avec vous
Aujourd'hui, quand un client a besoin de l'agence, c'est votre portable qui sonne.
- Les missions se renouvellent sur votre parole
- Journalistes, décideurs et DAF sont dans votre téléphone
- Chaque livrable sensible attend votre relecture
Sans vous
Transmettre une agence de communication
Une agence de communication se vend sur ce qui continue quand son fondateur ne décroche plus : des clients qui connaissent d'autres consultants, des contrats au nom de l'agence, des règles tenues par l'équipe. Le barème 2026 de Nexco situe les agences de communication entre 6,5 et 9,8 fois l'EBE, avant décote de taille. L'acheteur regarde d'abord qui porte chaque client, quelle part du chiffre revient chaque année et ce que votre métier impose. Ce qui dépend de vous, il le paie moins, ou plus tard.
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Ce qui dépend de vous
- Vos clients n'appellent que vousChaque client connaît un référent et un second
- Les missions se renouvellent sur votre paroleDes contrats annuels signés au nom de l'agence
- Votre carnet tient dans votre téléphoneUn fichier de contacts partagé, tenu à jour
- Chaque livrable attend votre relectureUn circuit de validation écrit, avec suppléant
- Trois clients font l'annéeAucun client au-dessus de 15 % du chiffre
- Secret et droits tiennent à votre paroleDes règles écrites : droits, confidentialité, accès
Le cabinet tient.
Six dépendances, six preuves : c'est ce qu'un acheteur vérifie. Mesurez où en est le vôtre.
Faire le test de transmissibilitéGratuit, six minutes, résultat immédiat.Quel est votre métier ?
Partout, l'acheteur cherche qui décroche à votre place, mais il ne le vérifie pas de la même façon. Choisissez votre métier.
Combien vaut une agence de communication en 2026 ?
Le barème 2026 de Nexco range les agences de communication entre 6,5 et 9,8 fois l'EBE, avec une décote de taille de 15 à 55 %.
Source : Nexco, « Barèmes de valorisation d'entreprise 2026 ».
La récurrence vous place en haut : selon Nexco, un cabinet avec « 70 % de revenus récurrents (abonnements, contrats annuels) sera valorisé bien au-dessus d'un cabinet en mode projet ponctuel ». Votre poids personnel vous tire vers le bas : selon Matching Value, une forte dépendance au dirigeant peut coûter 20 à 30 % du prix. Et chaque métier ajoute ses questions :
Source : Matching Value, « Votre entreprise est-elle vendable ? », mise à jour du 18 mai 2026. Estimations de praticiens.
| Métier | Ce que l'acheteur regarde d'abord | Cadre ou registre | Repère de valeur public |
|---|---|---|---|
| Agence B2B | Qui gagne les budgets, qui tranche la création, la part du chiffre sous contrat | Pas d'ordre ; droits cédés par écrit, droit par droit (art. L131-3 CPI) ; achat d'espace sous mandat écrit (loi n° 93-122, art. 20) | 6,5 à 9,8 fois l'EBE avant décote de taille, selon Nexco |
| Affaires publiques | Qui porte chaque relation, la part des honoraires sous contrat annuel | Pas d'ordre ; répertoire public de la HATVP (loi n° 2013-907, art. 18-1) ; charte AFCL pour ses adhérents | Aucun barème propre ; conseil : 4 à 7 fois l'EBITDA, selon Captain |
| Communication financière | Qui tient le calendrier des émetteurs, qui parle aux directions financières | Aucun ordre trouvé ; consultants sur les listes d'initiés des clients cotés (AMF, DOC-2016-08) | Aucun barème propre ; agences de communication : 6,5 à 9,8 fois l'EBE, selon Nexco |
| Crise, relations presse | Qui appelle les journalistes, qui mène la cellule de crise, la part sous contrat | Pas d'ordre ; abus de marché pour les clients cotés (règlement MAR, art. 10 et 18) | 5 à 7 fois l'EBITDA dans un exemple de vente, selon Gould+Partners, marché américain |
Le détail des barèmes est sur notre page pour céder une agence de communication B2B.
Vos clients restent-ils quand vous vendez votre agence ?
Ils sont venus pour des personnes. Mathieu Crucq, directeur général de Brainsonic, le résume ainsi : « Les gens rentrent dans une agence aussi parce qu'ils veulent travailler avec telle ou telle personne. » Souvent, cette personne, c'est vous : en pitch, au Parlement, la veille des résultats ou en pleine crise.
Source : Influencia, « IA et agences : peut-on vraiment en finir avec la facturation au temps passé ? », 7 juillet 2026.
Or le prix suit la relève. Selon Rick Gould, conseil en fusions-acquisitions des agences RP aux États-Unis, les agences dont les managers mènent les relations clients obtiennent plus de cash à la signature, et celles qui reposent « on a single rainmaker » subissent des earn-outs plus durs. Ce mécanisme a un nom, la dépendance au dirigeant, et il se mesure.
Source : O'Dwyer's, Rick Gould, « Predictions for the PR M&A Marketplace in 2026 », 8 janvier 2026 (marché américain).
D'un métier à l'autre, une clientèle transmissible se ressemble :
- un contrat annuel au nom de l'agence : abonnement, veille, saison de résultats, préparation aux crises ;
- un second interlocuteur que chaque client connaît déjà ;
- au plus 15 % du chiffre d'affaires pour le premier client et 30 % pour les trois premiers, seuils de confort d'un repreneur selon Matching Value.
En droit, une vente de titres ne change pas le cocontractant : à défaut de clause contraire, l'intuitu personae reste sans effet en cas de cession de contrôle (Cass. com., 29 janvier 2013, n° 11-23.676). Vos clauses de changement de contrôle se relisent avec votre avocat.
Quelles règles encadrent la vente d'une agence de communication ?
Aucun des quatre métiers n'a d'ordre ni d'agrément, donc pas de présentation de clientèle à organiser. Mais chacun porte un texte que l'acheteur fera auditer :
- agence B2B : un contrat de travail ou de prestation « n'emporte pas dérogation » aux droits de l'auteur (article L111-1 du Code de la propriété intellectuelle), et chaque droit cédé exige une « mention distincte » (article L131-3) ;
- affaires publiques : tout changement de dirigeant ou de consultant déclaré se reporte au répertoire de la HATVP dans un délai d'un mois, et une fusion est un motif de désinscription ;
- communication financière et crise : vos consultants peuvent figurer sur la liste d'initiés d'un client coté, « comme les conseillers » (article 18 du règlement MAR), et la divulguer hors du cadre normal du travail est illicite (article 10).
Sources : HATVP, lignes directrices du répertoire (PDF), version d'avril 2026 ; règlement (UE) n° 596/2014, EUR-Lex.
Donc la data room se prépare tôt, et le montage de la vente avec votre avocat et votre expert-comptable.
Qui rachète une agence de communication ?
Les opérations publiques de la famille dessinent cinq profils d'acheteurs :
- un groupe de communication : Havas prend en 2026 la majorité d'Agence Format, dont le fondateur reste CEO ;
- une agence ou un groupe de conseil plus grand : Change prend 80 % d'Okoni en 2023, Stan acquiert 100 % de Séance Publique la même année ;
- un fonds : KKR rachète en 2024 la participation de WPP dans FGS Global ;
- votre dirigeant et vos managers : Terre de Sienne est reprise en 2023 par son dirigeant et quatre managers ;
- un repreneur externe, cadre ou search fund.
Sources : CB News, 19 mai 2026 ; Marketing Magazine, 6 juin 2023 ; Gomet', 3 février 2023 ; WPP, 7 août 2024 ; Stratégies, 19 juin 2023.
Pour une reprise interne, Bpifrance Création indique que le crédit-vendeur porte généralement sur 30 à 50 % du prix, sur 1 à 3 ans.
Source : Bpifrance Création, « Recourir au crédit vendeur ».
Tous posent la même question : qui décroche quand vous ne décrochez plus ? Le Programme Transmia y répond en 24 mois, à partir de 7 500 € HT pour une agence de 1 à 4 personnes. Le Diagnostic de transmissibilité mesure d'abord votre indice de transmissibilité : qui porte chaque client, quelle part du chiffre est sous contrat, quelles règles reposent sur vous. Il coûte 999 € HT, déduits à 100 % si vous poursuivez, et si la bonne réponse est d'attendre, nous vous le disons. Nous ne sommes jamais acquéreur d'une agence que nous accompagnons.
Questions fréquentes : vendre une agence de communication
Combien vaut une agence de communication ?
Selon le barème 2026 de Nexco, une agence de communication vaut 6,5 à 9,8 fois l'EBE, avant une décote de taille de 15 à 55 %. Aucun barème français propre n'est publié pour les affaires publiques, la communication financière ou les relations presse. Le chiffre de votre agence relève de votre expert-comptable ou d'un évaluateur.
Mes clients partiront-ils si je vends mon agence de communication ?
En droit, une vente de titres ne change pas le cocontractant de vos clients, sauf clause contraire dans vos contrats, à relire avec votre avocat. Dans les faits, un client reste plus volontiers quand il connaît déjà un autre interlocuteur de l'agence et que ses livrables continuent d'arriver sans vous.
Quand commencer à préparer la vente de mon agence ?
Tôt. Bpifrance Création conseille de se mettre en veille idéalement cinq ans avant, et indique que la recherche d'un repreneur et la négociation peuvent prendre 12 à 18 mois. Le Programme Transmia se cale sur les 24 mois qui précèdent la cession.
Transmia peut-il racheter mon agence ?
Non. Nous ne sommes jamais acquéreur d'une agence que nous accompagnons. Nous préparons l'agence ; la vente se fait avec votre expert-comptable, votre avocat et, si vous en avez un, votre conseil en cession.
Si vous partiez demain, qui vos clients appelleraient-ils ?
Le test vous le dit en six minutes, avec vos trois chantiers prioritaires avant la vente.
Faire le test de transmissibilité