Transmia

Avec vous

Aujourd'hui, les DAF vous appellent avant chaque déclaration, et c'est vous qui défendez les dossiers en contrôle.

  • Vos clients ont signé pour vous, pas pour le cabinet
  • Chaque dossier technique passe par votre relecture
  • Les contrôles en cours se suivent dans votre boîte mail

Sans vous

Transmettre un cabinet de conseil CIR et financements publics

Un cabinet de conseil CIR se vend sur des dossiers annuels qui se renouvellent et qui tiennent au contrôle. Aucun multiple propre au métier n'est publié : Captain situe le conseil entre 4 et 7 fois l'EBITDA, avec une décote quand le dirigeant est indispensable. L'acheteur regarde d'abord qui signe avec les clients, qui rédige les dossiers techniques, quelles déclarations restent contrôlables et ce que vos contrats promettent en cas de redressement. Ce qui dépend de vous, il le paie moins, ou plus tard.

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Ce qui dépend de vous

  1. Les DAF ne signent qu'avec vousChaque client a un référent et un binôme
  2. Vous relisez chaque dossier techniqueUne méthode de rédaction écrite et partagée
  3. Vos docteurs et ingénieurs peuvent partirDes experts avec un rôle et un intérêt écrits
  4. Les contrôles en cours vivent dans vos mailsUn registre des contrôles et des garanties dues
  5. Les clients reviennent chaque année, sans contratDes contrats pluriannuels au nom du cabinet
  6. Vous seul suivez les lois de financesUne veille partagée et des offres déjà adaptées

Le cabinet tient.

Six dépendances, six preuves : c'est ce qu'un acheteur vérifie. Mesurez où en est le vôtre.

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Pourquoi un cabinet de conseil CIR est-il difficile à vendre ?

Parce que sa valeur tient à des compétences rares. La charte de l'Association des conseils en innovation le dit dès son préambule : ces dispositifs « ne cessent d'évoluer au gré des lois de finances » et ont pour particularité « de nécessiter de fortes compétences scientifiques pour leur bonne application ».

Source : ACI, Charte de déontologie et annexe CIR-JEI (PDF), 2012.

Or ces compétences ont des noms : vous, et deux ou trois experts que vous avez recrutés. Scale2Sell, conseil en cession, résume ce que vérifie l'acheteur d'un cabinet de conseil en innovation : « Le risque le plus analysé en due diligence est la dépendance aux talents clés. »

Le marché ajoute sa propre pression. Selon Xerfi, « la loi de finances 2025 a amorcé un virage, en abaissant l'assiette de ce dispositif ». Un acheteur paiera donc ce qui continuera de tourner, sans vous et sous des règles qui bougent. Ce mécanisme a un nom, la dépendance au dirigeant, et il se mesure.

Sources : Scale2Sell, « Comment valoriser une agence de consulting en innovation », mis à jour août 2026 ; Xerfi, « Le marché du conseil en financement de l'innovation », juin 2025.

Combien vaut un cabinet de conseil CIR en 2026 ?

Les sources publiques ne donnent aucun multiple propre au conseil CIR. Les repères disponibles ont chacun leur périmètre :

SourcePérimètreRepère publié
Captain, mai 2026Cabinets de conseil et d'audit4 à 7 fois l'EBITDA, décote si le dirigeant est indispensable
Deal Makr, avril 2026Cabinets d'expertise comptable, où la « mission CIR » compte comme ponctuelle4 à 6 fois l'EBE quand le ponctuel domine, « sauf si vous avez réussi à industrialiser une niche »
CFNEWS, janvier 2025Ayming, groupe international de plus de 180 M€ de chiffre d'affaires en 2024Valorisation estimée « entre 200 et 250 M€ » lors de l'entrée d'Andera Partners
 Ordres de grandeur de praticiens et de presse, non comparables entre eux ni transposables à un cabinet donné.

Ce qui place un cabinet en haut ou en bas se lit mieux que ces chiffres :

  • vers le haut, des revenus récurrents : selon Nexco, un cabinet avec « 70 % de revenus récurrents » est « valorisé bien au-dessus d'un cabinet en mode projet ponctuel » ; des experts qui rédigent et défendent les dossiers sans vous ;
  • vers le bas, des clients qui ne connaissent que vous, un premier client au-delà de 15 % du chiffre d'affaires, seuil de confort cité par Matching Value, et des déclarations encore contrôlables sans registre de suivi.

Sources : Nexco, barèmes de valorisation 2026 ; Matching Value, « Votre entreprise est-elle vendable ? », mai 2026.

Vos honoraires au succès font-ils peur à un acheteur ?

Ils ne sont pas interdits : selon Xerfi, les cabinets « se rémunèrent au forfait ou à la commission, souvent une combinaison des deux ». Mais l'impôt les pénalise chez votre client. Le Guide du CIR 2024 du ministère de la Recherche rappelle que sont déduits de son assiette :

  • en totalité, les honoraires fixés « en proportion du montant du CIR », c'est-à-dire la « rémunération aux résultats ou success fees » ;
  • pour les autres honoraires, la part qui excède 15 000 euros hors taxes ou 5 % des dépenses de R&D éligibles, le plus élevé des deux.

Sources : MESR, Guide du crédit d'impôt recherche 2024 (PDF), p. 40 ; BOFiP BOI-BIC-RICI-10-10-30-20, § 36.

En 2012, déjà, un rapport du Sénat relevait des honoraires allant « de 1,5 % pour de très gros CIR à 20-30 % pour les PME », avec « des pics à 40 % voire 50 % ». L'acheteur regardera donc votre grille et la part de chaque mode de rémunération.

Il regardera surtout ce que le success fee engage. La charte de l'ACI demande de préciser ses contreparties, dont l'« engagement d'assurer des prestations postérieures sans nouvelle contrepartie financière » et le « remboursement d'une partie de la rémunération en cas de remise en cause définitive ». Si vos contrats suivent ce modèle, une part de votre chiffre d'affaires porte donc du travail et un risque futurs. La façon de les présenter se prépare avec votre expert-comptable.

Sources : Sénat, rapport d'information n° 677 (2011-2012), juillet 2012 ; ACI, charte, article 5 de l'annexe.

Qui paie si un client est redressé après la vente du cabinet ?

Un CIR se contrôle longtemps après sa déclaration. Le BOFiP précise que le délai de reprise court « jusqu'au terme de la troisième année suivant celle du dépôt de la déclaration spéciale ». Un CIR calculé au titre de 2025, déclaré en 2026, reste contrôlable jusqu'au 31 décembre 2029.

Source : BOFiP BOI-BIC-RICI-10-10-60, obligations déclaratives et contrôle, version du 13 août 2025.

Or la charte de l'ACI prévoit un accompagnement en contrôle « jusqu'à la date de prescription du CIR ». Si vos contrats promettent aussi un remboursement, la vente transmet un passif possible dont la cause est antérieure. C'est précisément l'objet d'une garantie de passif : couvrir un passif « qui se révélerait après la cession ».

Source : Cours d'appel, fiche n° 16 « Quelles sont les garanties dans les cessions de titres ? » (PDF), janvier 2024.

Trois pièces réduisent ce risque aux yeux de l'acheteur :

  • un registre des déclarations encore contrôlables, client par client, avec l'état des contrôles en cours ;
  • la liste des clauses de remboursement réellement signées, et leur montant maximal ;
  • les rescrits obtenus : « Les expertises privées ne sont pas opposables ; seuls les rescrits le sont », rappelle le Guide du CIR.

Le périmètre, le plafond et la durée de la garantie se négocient avec votre avocat.

Vos clients renouvelleront-ils leur dossier CIR sans vous ?

Le CIR se déclare chaque année, mais l'acheteur distingue un client qui revient d'un client engagé. En 2012, le Sénat notait que les engagements étaient souvent longs : « 36 % des adhérents du comité Richelieu se sont engagés pour trois ans ».

Et un client du cabinet d'un client du fondateur. En droit, une vente de titres ne change pas le cocontractant : à défaut de clause contraire, l'intuitu personae reste sans effet en cas de cession de contrôle (Cass. com., 29 janvier 2013, n° 11-23.676). Commercialement, le risque est qu'un DAF suive la personne qui connaît ses projets de R&D et qui l'a défendu en contrôle.

Sources : Sénat, rapport n° 677, 2012 ; Lettre des réseaux, commentaire de l'arrêt.

La réponse se prépare : un second interlocuteur connu de chaque client, des contrats pluriannuels signés au nom du cabinet, et des clauses de changement de contrôle relues avec votre avocat.

Quelles règles encadrent un cabinet de conseil en CIR ?

Il n'existe pas d'ordre professionnel des conseils en financement de l'innovation. Mais plusieurs textes touchent ce que l'acheteur achète :

TexteCe qu'il ditCe que cela change à la cession
Art. 244 quater B, III du CGILes success fees sont déduits en totalité de l'assiette du clientL'acheteur lit votre mix d'honoraires
Référencement du Médiateur des entreprisesIl « ne pourra pas être opposé à l'administration fiscale » lors d'un contrôle (Guide du CIR 2024)Un label commercial, pas une protection fiscale ; son sort après un changement de contrôle se demande au Médiateur
Loi de finances pour 2025CII ramené de 30 % à 20 %, brevets et veille exclus du CIR, forfait de fonctionnement de 43 % à 40 %Vos prévisions de chiffre d'affaires doivent en tenir compte
Charte de l'ACI, pour ses adhérentsResponsable de mission de niveau Master 2, RC professionnelle obligatoireDiplômes, assurance et attestations rejoignent la data room
 Synthèse informative, à vérifier avec votre avocat et votre expert-comptable.

Sources : Guide du CIR 2024 (PDF) ; BOFiP, actualité du 13 août 2025 sur la loi n° 2025-127 du 14 février 2025 ; ACI, charte (PDF).

Qui rachète les cabinets de conseil CIR ?

Le secteur se concentre. En avril 2025, EPSA a annoncé le rachat des activités internationales de FI Group, pour un ensemble de 182 M€ de chiffre d'affaires projeté en 2025 et plus de 1 800 experts, selon le communiqué. L'ancienne entité française, F.initiatives, avait pris son indépendance en 2024. En janvier 2025, Andera Partners est devenu actionnaire majoritaire d'Ayming, qui avait racheté l'italien Astolfi quelques mois plus tôt. Xerfi recense environ 130 cabinets en France.

Sources : EPSA, communiqué, 30 avril 2025 ; F.initiatives, septembre 2024 ; Ayming, communiqués de presse ; Xerfi, juin 2025.

AcheteurCe qu'il chercheCe qu'il vérifie en premier
Un associé ou un consultant seniorDes clients et une méthode qu'il connaîtSon financement, souvent avec un crédit-vendeur
Un groupe de conseil en financement de l'innovationUne région, un secteur, une expertise scientifiqueLes experts qui resteront, et la qualité des dossiers
Un cabinet de performance ou un réseau d'auditCompléter son offre fiscaleLe risque de contrôle attaché aux dossiers passés
Un fonds, ou un groupe adossé à un fondsUne base pour grandir par rachatsUne marge et une équipe qui tiennent sans le fondateur
Un repreneur externe, cadre ou search fundUn cabinet qui tourne déjàLa méthode écrite et la relève technique
 Profils possibles ; aucun n'est garanti pour un cabinet donné.

Pour un rachat interne, Bpifrance Création indique que le crédit-vendeur porte généralement sur 30 à 50 % du prix, sur 1 à 3 ans. Et une règle vaut pour tous nos dossiers : nous ne sommes jamais acquéreur d'un cabinet que nous accompagnons.

Source : Bpifrance Création, « Recourir au crédit vendeur ».

Comment préparer la cession d'un cabinet de conseil CIR en 24 mois ?

Le Programme Transmia se cale sur votre date de cession. Pour un cabinet CIR, voici le calendrier.

  1. 24 à 18 mois avant

    Mesurer

    Le Diagnostic de transmissibilité établit qui signe avec chaque client, qui rédige quels dossiers, votre mix d'honoraires et la liste des déclarations encore contrôlables.

  2. 18 à 12 mois avant

    Transférer

    Un binôme sur chaque client, une méthode de rédaction écrite, un registre des contrôles et des garanties, des contrats renouvelés au nom du cabinet.

  3. 12 à 6 mois avant

    Faire tourner

    Vos experts rédigent, présentent et défendent les dossiers sans vous. On mesure à nouveau l'indice de transmissibilité.

  4. 6 mois avant le closing

    Prouver

    Chiffre d'affaires par client et par mode de rémunération, dossiers portés par d'autres que vous, état des contrôles : les preuves rejoignent le dossier de transmissibilité.

  5. Après le closing

    Accompagner le repreneur

    Pendant l'earn-out, jusqu'à douze mois, on aide le repreneur à faire tourner ce qui a été transmis.

Le Diagnostic coûte 999 € HT, déduits à 100 % si vous poursuivez avec le Programme. Si la bonne réponse est d'attendre ou de ne rien dépenser, nous vous le disons. Le cadre général est détaillé dans notre guide pour céder son cabinet.

Questions fréquentes : céder un cabinet de conseil CIR

Combien vaut un cabinet de conseil CIR ?

Les sources publiques ne donnent aucun multiple propre au conseil CIR. Pour le conseil en général, le barème Captain 2026 donne 4 à 7 fois l'EBITDA, avec une décote quand le dirigeant est indispensable. Selon les praticiens, la récurrence du chiffre d'affaires et la dépendance aux personnes clés placent un cabinet dans la fourchette. Le chiffre de votre cabinet relève de votre expert-comptable ou d'un évaluateur.

Les honoraires au succès sont-ils interdits en conseil CIR ?

Non. Le code général des impôts ne les interdit pas, il les pénalise chez le client : les honoraires fixés en proportion du crédit sont déduits en totalité de son assiette de CIR. Les autres honoraires ne sont déduits qu'au-delà de 15 000 euros hors taxes ou de 5 % des dépenses éligibles. Un acheteur regardera donc la part de chaque mode de rémunération dans votre chiffre d'affaires.

Qui rembourse les honoraires si un client est redressé après la vente ?

Cela dépend de vos contrats et de la forme de la vente. Si vos contrats prévoient un remboursement en cas de remise en cause, et que la déclaration reste contrôlable jusqu'à la fin de la troisième année suivant son dépôt, l'acheteur voudra que la garantie de passif couvre ce risque. Son périmètre et sa durée se négocient avec votre avocat.

Mes experts techniques sauront-ils que je prépare la vente du cabinet ?

Non, sauf si vous le décidez. La préparation se présente comme un projet d'organisation : un binôme sur chaque client, une méthode de rédaction écrite, un registre des contrôles. Vous choisissez quand et à qui annoncer le projet.

Vos dossiers CIR tiendraient-ils au contrôle sans vous ?

Le test vous le dit en six minutes, avec vos trois chantiers prioritaires avant la vente.

Faire le test de transmissibilité