Avec vous
Aujourd'hui, les architectes vous appellent pour monter leurs équipes et chaque estimation repasse sur votre bureau.
- Vous êtes le référent cité dans le dossier OPQTECC
- Les maîtres d'ouvrage connaissent votre nom, pas le cabinet
- Vos ratios de prix vivent dans vos tableurs
Sans vous
Transmettre un cabinet d'économiste de la construction
Un cabinet d'économiste de la construction se vend avec sa qualification, ses références de marchés publics et ses économistes. Aucune fourchette propre au métier n'est publiée : pour le BTP et la construction technique, Integrity Advisory indique 3,5 à 6,5 fois l'EBITDA. L'acheteur vérifie d'abord qui est le référent OPQTECC, qui signe les chiffrages, quels architectes et maîtres d'ouvrage vous suivent personnellement, et si votre indépendance survit à son arrivée. Ce qui dépend de vous, il le paie moins, ou plus tard.
Faire le test de transmissibilité Gratuit, six minutes, résultat immédiat.
Ce qui dépend de vous
- Vous êtes le seul référent OPQTECCDeux référents qualifiés par domaine
- Les architectes vous choisissent, vousUn chef de projet attitré par partenaire MOE
- Vous relisez seul chaque estimationUn circuit de contrôle des chiffrages écrit
- Vos ratios vivent dans vos tableursUne base de prix partagée et datée
- Les attestations de prestation dormentUne attestation signée par opération livrée
- Votre économiste senior peut partir demainUne place et un intérêt écrits dans le cabinet
Le cabinet tient.
Six dépendances, six preuves : c'est ce qu'un acheteur vérifie. Mesurez où en est le vôtre.
Faire le test de transmissibilitéGratuit, six minutes, résultat immédiat.Pourquoi un cabinet d'économiste est-il difficile à vendre sans son fondateur ?
Parce que la demande grandit et que les économistes manquent. Selon l'OPQTECC, l'activité de ses qualifiés progresse de 13 % par an en moyenne depuis six ans, alors que le bâtiment recule. Mais la profession peine à recruter : le master lancé en 2026 avec l'Université Gustave Eiffel répond, écrit ConstructionBTP, à « un manque structurel de profils qualifiés en économie de la construction ».
Sources : OPQTECC, 15 septembre 2026 ; ConstructionBTP, 8 juin 2026.
Un repreneur cherche donc des gens qui savent chiffrer, et une relation client qui ne repose pas sur une seule personne. Or l'Untec le dit aux dirigeants : « La solitude est la compagne de tout chef d'entreprise, l'économiste de la construction n'échappe pas à cette loi quasi universelle. »
Sur Fusacq, les vendeurs mettent en avant une « Clientèle de marchés publics (administrations, collectivités, ...) » ou une « équipe de métreurs ». Tout l'enjeu est de prouver que ces atouts restent quand le dirigeant part. Ce mécanisme a un nom, la dépendance au dirigeant, et il se mesure.
Sources : Untec ; Fusacq, annonces V78267 (mise à jour le 25 septembre 2026) et V91416.
Combien vaut un cabinet d'économiste de la construction en 2026 ?
Aucune source vérifiable ne publie de multiple propre aux économistes, aux AMO ou à la maîtrise d'œuvre technique. Integrity Advisory, banque d'affaires dédiée aux PME d'ingénierie et du BTP, donne 3,5 à 6,5 fois l'EBITDA pour le « BTP & construction technique », et des multiples comprimés de 0,5 à 1 point sous 500 000 euros d'EBITDA. La même source chiffre ce qui place une société en haut ou en bas de sa fourchette :
| Critère, selon Integrity Advisory | Effet annoncé sur le multiple | Ce que l'acheteur ouvrira chez vous |
|---|---|---|
| Récurrence et visibilité du carnet | +1,5 à 2,5 points | Accords-cadres, marchés à bons de commande, missions pluriannuelles |
| Management autonome et savoir-faire documenté | +1,0 à 2,0 points | Qui signe les estimations, et où sont vos méthodes et vos ratios |
| Diversification client | +0,5 à 1,0 point | Plus de 10 clients pesant chacun moins de 15 % du chiffre d'affaires |
| Alignement des salariés-clés | +0,3 à 0,8 point | Intéressement et clauses de non-concurrence de vos économistes |
Les prix affichés dans les annonces sont des prix demandés, pas des prix conclus. Le chiffre de votre cabinet relève de votre expert-comptable ou d'un évaluateur.
Source : Integrity Advisory, « Valorisation & Acquéreurs des PME d'ingénierie », mise à jour juin 2025.
Votre qualification OPQTECC suit-elle le cabinet quand vous vendez ?
Elle appartient à la société, mais repose sur des personnes et des preuves. La procédure de l'OPQTECC du 14 avril 2026 fixe notamment :
- un ou plusieurs référents exerçant l'activité depuis au moins quatre ans : un jusqu'à 10 personnes, deux de 11 à 30, trois au-delà ;
- une sous-traitance qui ne dépasse pas 30 % du chiffre d'affaires de l'activité qualifiée ;
- des références sur les six années antérieures, avec une attestation de prestation signée par le donneur d'ordre pour chaque qualification ;
- un cycle de quatre ans, sous réserve d'un maintien annuel.
Le texte ajoute qu'il est « impératif » de signaler au plus vite tout « changement de dirigeant, forme juridique ». L'OPQTECC décide alors du maintien ou d'une révision. Si le seul référent, c'est vous, l'acheteur verra que la qualification part avec vous.
Pour une fusion-absorption par une société non qualifiée, une procédure de transfert existe. Elle exige notamment la liste du personnel « montrant le maintien des compétences (salariés) dans la nouvelle structure ». Les qualifications sont alors reprises « sans passer en commission, et en reprenant les dates de renouvellement ». Pour l'OPQIBI, voyez notre page sur la vente d'un bureau d'études.
Sources : OPQTECC, Procédure de qualification (PDF) et Procédure de transfert (PDF), 14 avril 2026 ; Notice explicative (PDF), 10 avril 2025.
Vos marchés publics et vos groupements survivent-ils à la vente ?
Si votre cabinet travaille en marchés publics et en groupement de maîtrise d'œuvre, la vente touche des règles précises. L'Untec fournit d'ailleurs à ses membres un modèle de « convention de groupement de maîtrise d'œuvre ». Le Code de la commande publique prévoit trois situations :
| Situation | Ce que dit le Code |
|---|---|
| Vous êtes cotraitant d'un groupement | Le mandataire représente tous les membres auprès de l'acheteur (R2142-24) |
| Une consultation est en cours pendant la vente | La composition du groupement est figée, sauf restructuration, rachat ou fusion : l'acheteur autorise alors la suite après examen des capacités (R2142-26) |
| Un marché change de titulaire | Cession possible après restructuration, sans autre modification substantielle, si le nouveau titulaire remplit les conditions initiales (R2194-6) |
En vente de titres, la société titulaire ne change pas. En fusion ou en cession du fonds, elle change. Le schéma se prépare avec votre avocat, avant la lettre d'intention.
Sources : Untec, « Tâches, contrats et honoraires » ; Code de la commande publique sur Légifrance, articles liés ci-dessus.
Votre indépendance peut-elle perdre de la valeur selon l'acheteur ?
Oui. Selon l'OPQTECC, 72 % des maîtres d'ouvrage qui font appel à un économiste ou à un programmiste exigent qu'il soit indépendant des concepteurs, bureaux d'études ou architectes.
Pour les missions d'AMO, le Code va plus loin. La conduite d'opération et le mandat de maîtrise d'ouvrage sont incompatibles avec toute mission de maîtrise d'œuvre, de contrôle technique ou de travaux sur la même opération, exercée directement ou « par une entreprise liée ». Un acheteur qui fait de la maîtrise d'œuvre ou du contrôle technique n'est pas exclu pour autant. Mais l'effet de son arrivée sur vos missions s'examine avec votre avocat avant de signer.
Sources : OPQTECC, page Entreprise (chiffre sans date ni méthode publiées) ; Légifrance, articles L2422-4, L2422-11 et L2511-8 du Code de la commande publique.
Vos architectes et vos maîtres d'ouvrage suivront-ils le cabinet ?
L'Untec décrit des économistes qui interviennent « au sein d'équipes de maitrise d'œuvre constituées ». Votre carnet dépend donc de deux réseaux : les maîtres d'ouvrage qui vous consultent et les architectes qui vous invitent. S'ils ne connaissent que vous, l'acheteur paiera moins, ou plus tard, par un complément de prix.
Integrity Advisory conseille, deux ans avant la vente, de « migrer progressivement vers des contrats long terme et des relations clients multi-niveaux (au-delà du seul dirigeant) ». Pour vos économistes seniors, la même source cite l'intéressement couplé à la non-concurrence, à construire avec votre avocat. Si vos missions de maîtrise d'œuvre vous exposent à la responsabilité décennale, ce risque se traite dans la garantie d'actif et de passif, comme pour un bureau d'études.
Sources : Untec, « Faire appel à un économiste » ; Integrity Advisory.
Qui rachète un cabinet d'économiste ou d'AMO ?
Selon l'Untec, la profession compte plus de 8 000 spécialistes pour plus de 700 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel. Cinq profils d'acheteurs reviennent :
| Acheteur | Ce qu'il cherche | Ce qu'il vérifie en premier |
|---|---|---|
| Un groupe d'ingénierie | Des « cabinets de MOE en régions » liés aux maîtres d'ouvrage publics, selon Integrity Advisory | Vos références et l'effet de son arrivée sur votre indépendance |
| Une plateforme adossée à un fonds | Une brique de consolidation, la MOE se structurant « sous l'impulsion de fonds » | Une marge et une équipe qui tiennent sans le fondateur |
| Un confrère économiste | Vos clients, votre territoire, vos économistes | La part du carnet suivie par d'autres que vous |
| Un associé, un économiste salarié | Un cabinet qu'il connaît déjà | Son financement, souvent avec un crédit-vendeur |
| Un repreneur personne physique | Un cabinet qui tourne déjà | La relève du référent OPQTECC |
Fusacq publie le compte rendu d'une société d'AMO et de maîtrise d'œuvre de bâtiments reprise par une personne physique, en rachat des titres. Pour un rachat interne, Bpifrance Création indique que le crédit-vendeur porte généralement sur 30 à 50 % du prix, sur 1 à 3 ans. Une règle vaut pour tous nos dossiers : nous ne sommes jamais acquéreur d'un cabinet que nous accompagnons.
Sources : Untec ; Integrity Advisory ; Fusacq, compte rendu CR92 ; Bpifrance Création, « Recourir au crédit vendeur ».
Comment préparer la vente d'un cabinet d'économiste en 24 mois ?
Le Programme Transmia se cale sur votre date de cession. Appliqué à un cabinet d'économiste, il suit ce calendrier.
- 24 à 18 mois avant
Mesurer
Le Diagnostic de transmissibilité établit qui est référent, qui signe les chiffrages, quels architectes et maîtres d'ouvrage vous appellent vous, et quelles missions d'AMO l'acheteur pourrait fragiliser.
- 18 à 12 mois avant
Transférer
Un second référent par domaine, un chef de projet attitré par partenaire, une base de prix partagée, des attestations de prestation réclamées pour chaque opération livrée.
- 12 à 6 mois avant
Faire tourner
Vos économistes chiffrent, signent et représentent le cabinet en groupement sans vous. On mesure à nouveau l'indice de transmissibilité.
- 6 mois avant le closing
Prouver
Carnet par client et par partenaire, état de la qualification, liste des marchés et des consultations en cours : les preuves rejoignent le dossier de transmissibilité.
- Après le closing
Accompagner le repreneur
Pendant l'earn-out, jusqu'à douze mois, on aide le repreneur à faire tourner ce qui a été transmis.
Le Diagnostic coûte 999 € HT, déduits à 100 % si vous poursuivez avec le Programme. Si la bonne réponse est d'attendre ou de ne rien dépenser, nous vous le disons. Le cadre général est détaillé dans notre guide pour céder son cabinet.
Questions fréquentes : céder un cabinet d'économiste de la construction
Combien vaut un cabinet d'économiste de la construction ?
Aucune fourchette propre au métier n'est publiée par une source vérifiable. Integrity Advisory indique 3,5 à 6,5 fois l'EBITDA pour le BTP et la construction technique, la catégorie la plus proche. Le chiffre de votre cabinet relève de votre expert-comptable ou d'un évaluateur.
Ma qualification OPQTECC est-elle perdue si je vends mon cabinet ?
Pas automatiquement. L'OPQTECC demande de lui signaler au plus vite tout changement de dirigeant ou de forme juridique, puis décide du maintien ou d'une révision. En cas de fusion-absorption par une société non qualifiée, une procédure de transfert reprend les qualifications et leurs dates, si la liste du personnel montre le maintien des compétences.
Mes marchés publics en cours passent-ils au repreneur ?
En vente de titres, la société titulaire reste la même. Si la vente fait changer le titulaire, par fusion ou cession du fonds, l'article R2194-6 du Code de la commande publique autorise la cession du marché à certaines conditions, dont celle de remplir les conditions de participation initiales. Le schéma se valide avec votre avocat.
Puis-je vendre mon cabinet d'AMO à un bureau d'études ou à un groupe de maîtrise d'œuvre ?
Oui, mais la question de l'indépendance se pose. Le Code de la commande publique rend la conduite d'opération et le mandat de maîtrise d'ouvrage incompatibles avec la maîtrise d'œuvre, le contrôle technique ou les travaux sur la même opération, y compris par une entreprise liée. Les effets d'un acheteur précis s'examinent avec votre avocat avant de signer.
Combien de temps faut-il pour vendre un cabinet d'économiste ?
Bpifrance Création indique que la recherche d'un repreneur et la négociation peuvent prendre 12 à 18 mois, et conseille de se mettre en veille idéalement cinq ans avant. La même source indique que la préparation de l'entreprise peut prendre un à deux ans.
Votre cabinet serait-il encore appelé en groupement si vous partiez demain ?
Le test vous le dit en six minutes, avec vos trois chantiers prioritaires avant la vente.
Faire le test de transmissibilité