Avec vous
Aujourd'hui, bailleurs, mandants et sociétés de gestion appellent votre portable, et les dossiers importants attendent votre signature.
- Les mandats se renouvellent sur votre nom
- La carte ou les titres reposent sur vous
- Les échéances vivent dans votre agenda
Sans vous
Transmettre un cabinet de services immobiliers
Un cabinet immobilier se cède sur ses mandats, et un mandat est donné à quelqu'un. L'acheteur paie ceux qui resteront sans vous : écrits au nom du cabinet, suivis par l'équipe, signés par d'autres experts. La récurrence compte : selon l'avocate Caroline Dubuis-Talayrach, la gestion se cède en médiane à 2,5 fois son chiffre d'affaires, alors que les sources publiques ne donnent aucun coefficient pour la transaction. Ce qui dépend de vous, l'acheteur le paie moins, ou plus tard.
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Ce qui dépend de vous
- Vos clients n'appellent que vousChaque client a un référent et un binôme
- Les mandats se renouvellent sur votre nomDes mandats écrits au nom du cabinet
- Vous seul êtes habilité ou signataireUn second dirigeant habilité, un second signataire
- Les échéances vivent dans votre agendaUn registre et des échéances tenus par l'équipe
- Vos négociateurs ou experts peuvent partirUn contrat écrit, un rôle et un intérêt à rester
- Chaque dossier attend votre relectureUne méthode écrite, contrôlée par l'équipe
Le cabinet tient.
Six dépendances, six preuves : c'est ce qu'un acheteur vérifie. Mesurez où en est le vôtre.
Faire le test de transmissibilitéGratuit, six minutes, résultat immédiat.Quel est votre métier ?
Partout, l'acheteur cherche qui porte les mandats à votre place, mais il ne le vérifie pas de la même façon. Choisissez votre métier.
Combien vaut un cabinet immobilier en 2026 ?
La profession paie la récurrence : les cabinets de gestion « ont été et demeurent recherchés du fait de la récurrence du chiffre d'affaires », écrit l'avocate Caroline Dubuis-Talayrach. Mais la transaction repart de zéro chaque année : aucune somme n'est due « avant qu'une des opérations visées audit article ait été effectivement conclue », dit la loi Hoguet. Les repères publics diffèrent donc d'un métier à l'autre :
Sources : Journal de l'Agence, « Cessions de cabinets d'administration de biens et de syndic », 11 mars 2026 ; loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, article 6.
| Métier | Ce que l'acheteur regarde d'abord | Cadre ou registre | Repère de valeur public |
|---|---|---|---|
| Immobilier d'entreprise | Qui apporte et conclut les mandats, si les consultants restent | Carte T (loi Hoguet, art. 3) ; registre des mandats (décret de 1972, art. 72) | Aucun coefficient publié trouvé pour la transaction, selon C. Dubuis-Talayrach |
| Expertise immobilière | Qui signe les rapports, qui est désigné chez chaque client | Pas d'ordre (AFREXIM) ; Charte de l'expertise ; titres RICS et REV personnels | Aucun barème propre ; le rachat par Newmark de Catella Valuation Advisory (2025) ne publie pas de prix |
| Asset et property management | Qui tient les grands mandants, l'échéance des mandats, les fonds mandants | Carte G et garantie financière (décret de 1972, art. 30) ; agrément AMF si gestion de fonds (art. L532-9 CMF) | Gestion : 2,5 fois le chiffre d'affaires ; syndic : 1,25 à 1,50, selon C. Dubuis-Talayrach ; rien de publié pour la gestion institutionnelle |
Et ce qui dépend de vous se paie : selon Matching Value et la CCI Hauts-de-France, une forte dépendance au dirigeant peut coûter 20 à 30 % du prix.
Sources : Matching Value, « Votre entreprise est-elle vendable ? », mai 2026 ; CCI Hauts-de-France, juin 2026. Estimations de praticiens.
Que deviennent vos cartes, vos mandats et vos titres quand vous vendez ?
Rien ne passe d'office. Trois régimes se croisent, et l'acheteur les fera auditer :
- la carte, T pour la transaction, G pour la gestion : la CCI la délivre à une personne physique ou à une société, pour trois ans (loi Hoguet, article 3 ; décret de 1972, article 80), tout changement de représentant légal se déclare et donne lieu à une carte mise à jour (article 6), et chaque bureau est dirigé par une personne qui a l'aptitude professionnelle ;
- les mandats : en vente de titres, la société reste partie, sans « resignature », selon Caroline Dubuis-Talayrach ; en vente de fonds, « la cession d'un fonds de commerce d'agent immobilier n'emporte pas cession des mandats » (Cass. com., 28 juin 2017), et il faut l'accord de chaque mandant, qui « peut être donné par avance » (article 1216 du Code civil) ;
- les titres d'expert : RICS Registered Valuer et REV sont attachés à l'expert, et l'expert d'une SCPI est « nommé par la société de gestion pour six ans ».
Sources : Journal de l'Agence, « Céder son agence immobilière : ce qu'il faut savoir », 21 mai 2025 ; Journal de l'Agence, « Cession, fusion et transfert de mandats », 12 décembre 2018 ; Charte de l'expertise, « L'expert selon la Charte » ; article R214-157-1 du Code monétaire et financier.
Les conditions de délivrance de la carte sont résumées sur notre page céder un cabinet de gestion de patrimoine. Ce que deviennent votre carte et chaque nomination dans votre montage, aucun de ces textes ne le dit : cela se vérifie avec votre CCI, votre avocat et chaque société de gestion, avant la lettre d'intention.
Vos clients et votre équipe suivront-ils le cabinet ?
Ils suivent des personnes. Jean-Marc Torollion, ancien président de la FNAIM, conseille aux acheteurs de chercher d'abord « quelle est la personne qui a le lien avec les propriétaires mandants ». Et la clientèle, rappelle l'avocat Alain Cohen-Boulakia, « n'appartient à personne ».
Sources : Journal de l'Agence, Jean-Marc Torollion, 13 mai 2024 ; Journal de l'Agence, Alain Cohen-Boulakia, 19 février 2025.
Or chaque métier a ses personnes clés :
- en transaction, vos négociateurs : la non-concurrence d'un agent commercial doit être écrite, limitée au secteur et à la clientèle, deux ans au plus (C. com., art. L134-14) ;
- en expertise, vos signataires : selon la Charte, « les sociétés d'expertise doivent être dirigées techniquement par un ou plusieurs experts, personnes physiques » ;
- en gestion, pas toujours vous : la personne clé peut être « le ou la comptable ou la personne de l'accueil », écrit Torollion.
Donc l'acheteur paie la relève. Rester sous earn-out ne suffit pas : « L'expérience montre qu'il est difficile de le garder longtemps », note Torollion à propos du dirigeant vendeur. Le Journal de l'Agence conseille d'anticiper le passage de relais « au minimum 3 à 5 ans en amont ».
Sources : Charte de l'expertise en évaluation immobilière, 6e édition, novembre 2025, § 2.1 ; Journal de l'Agence, « Transmettre son agence immobilière », 17 février 2026.
Qui rachète un cabinet immobilier ?
Six profils d'acheteurs ressortent des opérations publiques :
- un professionnel du secteur : Alexandre Claudet reprend Abault IE, 30 collaborateurs, en janvier 2026 ;
- un réseau national : Abault IE rejoint Hoquet Business, du groupe Guy Hoquet, en février 2026 ;
- un groupe étranger : Dils rachète EOL en mars 2026, Newmark rachète Catella Valuation Advisory en novembre 2025 ;
- un groupe bancaire : Crédit Agricole Immobilier rachète Nexity Property Management en novembre 2024 ;
- vos associés ou salariés, avec un crédit-vendeur qui porte généralement sur 30 à 50 % du prix, sur 1 à 3 ans, selon Bpifrance Création ;
- un repreneur externe, qui devra réunir les conditions de la carte.
Sources : Le Journal des Entreprises, 23 janvier 2026 ; Le Journal des Entreprises, 23 février 2026 ; Voxlog, 9 mars 2026 ; Newmark, 24 novembre 2025 ; Crédit Agricole Immobilier, 6 novembre 2024 ; Bpifrance Création, « Recourir au crédit vendeur ».
Tous posent la même question : quels mandats resteront si vous partez ? Le Programme Transmia y répond en 24 mois. Le Diagnostic de transmissibilité mesure d'abord votre indice de transmissibilité : qui porte chaque client, qui signe, quelles habilitations reposent sur vous. Il coûte 999 € HT, déduits à 100 % si vous poursuivez, et si la bonne réponse est d'attendre, nous vous le disons. Nous ne sommes jamais acquéreur d'un cabinet que nous accompagnons.
Questions fréquentes : céder un cabinet immobilier
Combien vaut un cabinet immobilier ?
Cela dépend de son activité. Selon l'avocate Caroline Dubuis-Talayrach, les cabinets de gestion se cèdent en 2026, en médiane, à 2,5 fois leur chiffre d'affaires de gestion, et à 1,25 à 1,50 fois en syndic. Les sources publiques ne donnent aucun coefficient pour la transaction en immobilier d'entreprise ni pour l'expertise. Le chiffre de votre cabinet relève de votre expert-comptable ou d'un évaluateur.
Que devient ma carte T ou ma carte G si je vends mon cabinet ?
Les textes disent trois choses : la carte est délivrée par la CCI à une personne physique ou à une société, tout changement de représentant légal est déclaré et donne lieu à une carte mise à jour, et chaque bureau doit être dirigé par une personne qui a l'aptitude professionnelle. Le sort de la carte dans votre montage, titres ou fonds, se vérifie avec votre CCI et votre avocat.
Mes mandats suivent-ils la vente de mon cabinet ?
En vente de titres, la société reste partie à ses mandats, sauf clause contraire. En vente de fonds, la Cour de cassation a jugé en 2017 que la cession du fonds d'un agent immobilier n'emporte pas cession des mandats : il faut l'accord de chaque mandant. Les nominations d'experts auprès des SCPI se vérifient avec chaque société de gestion. Vos clauses se relisent avec votre avocat.
Quand commencer à préparer la vente de mon cabinet immobilier ?
Tôt. Le Journal de l'Agence conseille d'anticiper le passage de relais au minimum trois à cinq ans en amont. Le Programme Transmia se cale sur les 24 mois qui précèdent la cession.
Si vous partiez demain, qui renouvellerait vos mandats ?
Le test vous le dit en six minutes, avec vos trois chantiers prioritaires avant la vente.
Faire le test de transmissibilité